Über uns: 

Als weltweit führender SaaS-Anbieter für nahtlose digitale Dokumenten-Workflows bietet Nitro eine Reihe von Lösungen für PDF, eSigning, Identitätsprüfung und Analyse, unterstützt durch ein erstklassiges Team für Kundenerfolg und Änderungsmanagement. Mit mehr als 3 Millionen lizenzierten Benutzern und 13,000+ Geschäftskunden in 157 Ländern bedienen wir 67% des Vermögens 500.
 

Wie wir arbeiten: 

Unser Ziel ist es, ein Umfeld zu schaffen, in dem talentierte Menschen in die Lage versetzt werden, sich selbst zu übertreffen. Die Art und Weise, wie wir zusammenarbeiten, innovativ sind und miteinander umgehen, ist uns wichtig. Unsere Arbeit wird von 5 Grundprinzipien bestimmt:

• Ein Team, eine Mission
  Unser gemeinsames Engagement für die Mission von Nitro definiert uns. Gemeinsam schaffen wir ein Umfeld, in dem sich jeder als geschätzter Teil von etwas Größerem als er selbst fühlt.
• Machen Sie es sich zu eigen
  Wir übernehmen die volle Verantwortung für unsere Handlungen und Entscheidungen. Wir befähigen uns gegenseitig, mit Selbstvertrauen, Kreativität und einer lösungsorientierten Denkweise zu führen.
• Unseren Kunden gegenüber rechenschaftspflichtig
  Wir engagieren uns für unsere Kunden und nehmen unsere Verpflichtungen ernst. Wir tun, was wir sagen.
• Exzellenz in der Ausführung
  Angetrieben von Leidenschaft und Präzision stehen wir für Exzellenz in unserer Lieferung mit innovativen, qualitativ hochwertigen Ergebnissen.
• Mutig sein, schnell scheitern, schneller lernen
  Wir lernen, wenn wir wachsen, wagen es, es zu versuchen, und hinterfragen mutig. Wir jagen nicht der Perfektion hinterher, sondern iterieren ständig auf sie zu.

Diese Leitwerte prägen unsere Arbeitsweise und fördern eine Kultur, in der jeder inspiriert wird, sein Bestes zu geben.

Die Rolle:

Wir sind auf der Suche nach einem Customer Account Executive, der unser Retention & Expansion-Team verstärkt und als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden in Nordamerika einen Mehrwert bietet. Sie sind verantwortlich für die Umsetzung der Vertriebsstrategie, die effektive Einbindung bestehender Kunden, die Ermittlung ihrer Bedürfnisse und den Verkauf geeigneter Nitro-Lösungen zur Deckung dieser Bedürfnisse. Sie setzen sich dafür ein, dass unsere Kunden erfolgreich sind und suchen nach Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung. Für einen erfahrenen SaaS-Vertriebsprofi stellt diese Rolle eine hervorragende Gelegenheit dar, einer rasch wachsenden globalen Vertriebsorganisation beizutreten. 

Ihre Wirkung:

Sie werden unser Wertversprechen nutzen, um die Kunden von Nitro an der Spitze der digitalen Transformation zu positionieren.

• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für Ihre Kunden und fungieren Sie als vertrauenswürdiger Berater
• Fördern Sie bestehende Kundenbeziehungen und stellen Sie sicher, dass Kunden das volle Potenzial ihrer aktuellen Investition ausschöpfen (nutzen Sie Kundenbeziehungen, um die Nutzung von Nitro in neuen Teams und Abteilungen zu erweitern).
• Fördern Sie Ihr Geschäft, indem Sie den Umsatz Ihres aktuellen Kundenstamms steigern, neue Kunden gewinnen und eine Pipeline aufbauen und gleichzeitig starke persönliche Beziehungen zu bestehenden Kunden aufbauen.
• Entwickeln und implementieren Sie einen strategischen Plan für das Gebiet und erstellen Sie zuverlässige Prognosen
• Entwickeln Sie eine Wachstumsmentalität und inspirieren Sie die Menschen um Sie herum, auf einem höheren Niveau zu arbeiten und gleichzeitig Ressourcen effektiv zu nutzen.
• Arbeiten Sie an der Entwicklung und Verbreitung der Best Practices, die die Grundlage dieses wachsenden Teams bilden werden
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend innerhalb von Nitro (und bei Bedarf mit Vertriebspartnern) zusammen, um Daten zu sammeln, die Produktakzeptanz voranzutreiben und sicherzustellen, dass Kunden die Lösung nutzen, um den vollen Geschäftswert zu erzielen
• Hören Sie auf die Bedürfnisse des Marktes und teilen Sie diese mit den Produkt- und Marketingteams

Wonach wir suchen:

• 3+ Jahre Erfahrung im Quotentransport im Vertrieb
• Erfahrung mit SaaS-Verkäufen und der Salesforce.com-Plattform
• Erfahrung mit der Verfolgung von Umsatz-/Buchungszielen und der Fähigkeit, überzeugende Strategien zu entwickeln, die Ergebnisse liefern
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Prognosefähigkeiten
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochrangige Unternehmen in einem evangelistischen Vertriebsumfeld zu finden und zu verwalten
• Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten einzuschätzen und potenzielle Käufer zu lesen
• Fähigkeit, Geschäftsabschlüsse mit einem genauen Verständnis der Kundenbedürfnisse zu orchestrieren
• Fähigkeit, mehrere Partner und Mitglieder der Unternehmensleitung einzubeziehen, um Unternehmensprodukte gegenüber direkten und indirekten Wettbewerbern zu positionieren
• Ein Teamplayer
• Kreative Denkweise
• Fließendes Englisch (Französisch und/oder Spanisch sind ein Bonus)
  
  

Warum Nitro?   
Neben unseren regulären Leistungen und Programmen (einschließlich Gesundheit, Zahnmedizin, Sehkraft und Ruhestand als Standard) sind wir auch sehr stolz darauf, zukünftigen Nitronauten einige zusätzliche Initiativen anbieten zu können: 
 
Flexible Freizeit 
Work-Life-Balance ist bei Nitro wichtig, und wir verstehen, dass es Ereignisse gibt, die wir nicht planen können. Wir sind stolz darauf, Ihnen eine flexible Freizeit anbieten zu können, die Sie für Urlaub, Tage mit Ihrer Familie oder Termine nutzen können. 
 
Hybrides Arbeiten  
Unser Team begrüßt das hybride Arbeitsmodell und schätzt die Mischung aus Flexibilität und Struktur. Wir kombinieren drei Tage persönliche Zusammenarbeit in unseren globalen Niederlassungen in Toronto, Dublin, Antwerpen, Porto und Melbourne mit dem Komfort von zwei Tagen Remote-Arbeit pro Woche.
   
Familien @ Nitro 
Wir haben die Möglichkeit und die Verantwortung, das Wohlergehen unserer Mitarbeiter zu gewährleisten, wozu auch gehört, dass wir Unterstützung anbieten, wann und wo es am wichtigsten ist. Von großzügigem Urlaub bis hin zu Fruchtbarkeitsleistungen unterstützt Nitro Teammitglieder, die sich auf dem Weg zur Elternschaft befinden oder einen solchen Weg in Betracht ziehen, wie auch immer dieser aussehen mag. 

Unternehmensweite Recharge Week
Wir wissen, wie wichtig es ist, sich eine Auszeit zu nehmen, weshalb wir jedes Jahr im Januar eine Recharge Week veranstalten. Es ist eine Zeit, in der alle gemeinsam eine Pause einlegen, die es uns allen leichter macht, uns für das kommende Jahr zu entspannen und zu erfrischen.

Nitro empfiehlt nachdrücklich Bewerbungen von allen, unabhängig von Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderungsstatus. Wir bieten ein barrierefreies Bewerbererlebnis und laden Sie ein, während des gesamten Interviewprozesses und darüber hinaus etwaige Anpassungen oder Anpassungen anzufordern. #LI-Hybrid #LI-DK1