Über uns: 

Als weltweit führender SaaS-Anbieter für nahtlose digitale Dokumenten-Workflows bietet Nitro eine Reihe von Lösungen für PDF, eSigning, Identitätsprüfung und Analyse, unterstützt durch ein erstklassiges Team für Kundenerfolg und Änderungsmanagement. Mit mehr als 3 Millionen lizenzierten Benutzern und 13,000+ Geschäftskunden in 157 Ländern bedienen wir 67% des Vermögens 500.
 

Wie wir arbeiten: 

Unser Ziel ist es, ein Umfeld zu schaffen, in dem talentierte Menschen in die Lage versetzt werden, sich selbst zu übertreffen. Die Art und Weise, wie wir zusammenarbeiten, innovativ sind und miteinander umgehen, ist uns wichtig. Unsere Arbeit wird von 5 Grundprinzipien bestimmt:

• Ein Team, eine Mission
  Unser gemeinsames Engagement für die Mission von Nitro definiert uns. Gemeinsam schaffen wir ein Umfeld, in dem sich jeder als geschätzter Teil von etwas Größerem als er selbst fühlt.
• Machen Sie es sich zu eigen
  Wir übernehmen die volle Verantwortung für unsere Handlungen und Entscheidungen. Wir befähigen uns gegenseitig, mit Selbstvertrauen, Kreativität und einer lösungsorientierten Denkweise zu führen.
• Unseren Kunden gegenüber rechenschaftspflichtig
  Wir engagieren uns für unsere Kunden und nehmen unsere Verpflichtungen ernst. Wir tun, was wir sagen.
• Exzellenz in der Ausführung
  Angetrieben von Leidenschaft und Präzision stehen wir für Exzellenz in unserer Lieferung mit innovativen, qualitativ hochwertigen Ergebnissen.
• Mutig sein, schnell scheitern, schneller lernen
  Wir lernen, wenn wir wachsen, wagen es, es zu versuchen, und hinterfragen mutig. Wir jagen nicht der Perfektion hinterher, sondern iterieren ständig auf sie zu.

Diese Leitwerte prägen unsere Arbeitseinstellung und fördern eine Kultur, in der jeder inspiriert ist, sein Bestes zu geben.

Die Rolle:

Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Senior Sales Manager , der ein leistungsstarkes Acquisition-Sales-Team leitet und skaliert, das sich auf die Förderung des Wachstums in der EMEA-Region konzentriert. Dies ist eine aufregende Gelegenheit für einen versierten Vertriebsleiter, eine solide regionale Strategie zu entwickeln und umzusetzen, ein motiviertes Team zu vergrößern und zu betreuen und ehrgeizige Vertriebsziele konsequent zu erreichen. Dieses Individuum wird Teil eines Teams sein, das auf Wachstum ausgerichtet ist, wenn wir unser neues Schild Produkt im Geschäftsjahr25einführen. 

Was Sie tun werden: 

• Entwickeln und betreiben Sie ein umfassendes regionales Vertriebsabo, das auf die Vision und Ziele des Unternehmens abgestimmt ist. 

• Führen, motivieren und erweitern Sie ein Team von leistungsstarken Vertriebsprofis, indem Sie je nach Bedarf Anleitung, Mentoring, Coaching und Anreize bieten. 

• Support Sie direkt unterstellt, indem Sie regelmäßig an Channel-, Kunden- und Interessentengesprächen teilnehmen. 

• Behalten Sie die Transparenz und Verantwortlichkeit für die Deals an allen Punkten des Verkaufszyklus im Auge. 

• Führen Sie wöchentliche Prognose- und 1:1 -Meetings durch und coachen Sie direkte Mitarbeiter hinsichtlich Abschlussstrategien. 

• Entwickeln und verwalten Sie Key Performance Indicators (KPI) für das Vertriebsteam, einschließlich einer konsistenten Überwachung der Vertriebsaktivität und -effektivität. 

• Erstellen Sie für die globale Vertriebsleitung genaue Prognosen der erwarteten Monats- und Quartalsergebnisse. 

• Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um relevante Lead-Generierungs- und Vertriebskampagnen zu entwickeln und sicherzustellen, dass alle Plattformen und Prozesse optimiert sind, um die angestrebte Leistung zu erzielen. 

• Pflegen und entwickeln Sie die Vertriebskultur von Nitro, die auf hohe Leistung, Engagement für Kundenzufriedenheit und konsequente Zielerreichung ausgerichtet ist. 

Was wir suchen: 

• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Führung von Teams, um Vertriebsziele zu übertreffen. 

• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Software und/oder Dienstleistungen in einer Quotenträgerrolle, idealerweise auf Unternehmensebene 

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung mit eSign Produkt oder ähnlichen Technologien sind Voraussetzung für diese Rolle. 

• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau von Hochleistungsteams, die sich auf das Wachstum von ARR konzentrieren, einschließlich Mentoring, Schulung und Entwicklung von Vertriebsprofis. 

• Nachgewiesener Erfolg in strategischen und volumenbezogenen Transaktionsvertriebsumgebungen im Bereich der Unternehmenssoftware.   

• Erfahrung im Verkauf in einer Vielzahl von Branchen und Segmenten sowie Erfahrung in der Unterstützung strategischer Beziehungen  

• Ausgeprägtes Verständnis von Business Intelligence und Analyse, um neue Umsatzmöglichkeiten zu identifizieren und zu nutzen. 

• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Fähigkeiten sowie Präsentations- und Zuhörfähigkeiten. 

• Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenbeziehungen auf allen Ebenen aufzubauen, zu pflegen und auszubauen. 

• Solider Geschäftssinn und die Fähigkeit, den gesunden Menschenverstand einzusetzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben. 

• Erfahrung im Umgang mit Salesforce.com ist sehr wünschenswert. 

• Eine positive Einstellung und Leidenschaft dafür, Teams zum Erfolg zu führen. 

• Zusammenarbeit mit Channel Partnern in der gesamten EMEA-Region mit der Bereitschaft zu reisen, um sowohl den Channel als auch potenzielle Kunden zu treffen 

Warum Nitro?   
Neben unseren regulären Leistungen und Programmen (einschließlich Kranken-, Zahn-, Seh- und Rentenversicherung als Standard) sind wir auch sehr stolz darauf, zukünftigen Nitronauten einige zusätzliche Initiativen anbieten zu können: 
 
Flexibler Freizeitausgleich 
Die Work-Life-Balance ist bei Nitro wichtig und wir verstehen, dass es Veranstaltungen gibt, für die wir kein Abonnement abschließen können. Wir sind stolz darauf, Ihnen flexiblen Urlaub anbieten zu können, den Sie für Urlaube, Tage mit der Familie oder Termine nutzen können. 
 
hybrid   
Unser Team begrüßt das hybrid Arbeitsmodell und schätzt die Mischung aus Flexibilität und Struktur. Wir kombinieren drei Tage persönliche Zusammenarbeit in unseren weltweiten Büros in Toronto, Dublin, Antwerpen, Porto und Melbourne mit dem Komfort von zwei Tagen Fernarbeit pro Woche.
   
Leistungen:
Nitro bietet allen Mitarbeitern ein umfassendes Leistungspaket, das Krankenversicherung, Zahn- und Sehhilfenversorgung sowie Wellness-Vergünstigungen umfasst. Außerdem bieten wir eine Renten-/401k-Anpassung sowie viele weitere länderspezifische Leistungen an.

Nitro empfiehlt nachdrücklich Bewerbungen von allen, unabhängig von Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderungsstatus. Wir bieten ein barrierefreies Bewerbererlebnis und laden Sie ein, während des gesamten Interviewprozesses und darüber hinaus etwaige Anpassungen oder Anpassungen anzufordern.

#LI_NS1