Über uns: 

Als weltweit führender SaaS-Anbieter für nahtlose digitale Dokumenten-Workflows bietet Nitro eine Reihe von Lösungen für PDF, eSigning, Identitätsprüfung und Analyse, unterstützt durch ein erstklassiges Team für Kundenerfolg und Änderungsmanagement. Mit mehr als 3 Millionen lizenzierten Benutzern und 13,000+ Geschäftskunden in 157 Ländern bedienen wir 67% des Vermögens 500.
 

Wie wir arbeiten: 

Unser Ziel ist es, ein Umfeld zu schaffen, in dem talentierte Menschen in die Lage versetzt werden, sich selbst zu übertreffen. Die Art und Weise, wie wir zusammenarbeiten, innovativ sind und miteinander umgehen, ist uns wichtig. Unsere Arbeit wird von 5 Grundprinzipien bestimmt:

• Ein Team, eine Mission
  Unser gemeinsames Engagement für die Mission von Nitro definiert uns. Gemeinsam schaffen wir ein Umfeld, in dem sich jeder als geschätzter Teil von etwas Größerem als er selbst fühlt.
• Machen Sie es sich zu eigen
  Wir übernehmen die volle Verantwortung für unsere Handlungen und Entscheidungen. Wir befähigen uns gegenseitig, mit Selbstvertrauen, Kreativität und einer lösungsorientierten Denkweise zu führen.
• Unseren Kunden gegenüber rechenschaftspflichtig
  Wir engagieren uns für unsere Kunden und nehmen unsere Verpflichtungen ernst. Wir tun, was wir sagen.
• Exzellenz in der Ausführung
  Angetrieben von Leidenschaft und Präzision stehen wir für Exzellenz in unserer Lieferung mit innovativen, qualitativ hochwertigen Ergebnissen.
• Mutig sein, schnell scheitern, schneller lernen
  Wir lernen, wenn wir wachsen, wagen es, es zu versuchen, und hinterfragen mutig. Wir jagen nicht der Perfektion hinterher, sondern iterieren ständig auf sie zu.

Diese Leitwerte prägen unsere Arbeitsweise und fördern eine Kultur, in der jeder inspiriert wird, sein Bestes zu geben.

Die Rolle:

Der Sales Enablement Program Manager, der dem Director of Global Business Development and Enablement unterstellt ist, wird eine entscheidende Rolle bei der Beschleunigung des Erfolgs des globalen Vertriebsteams spielen. Diese Position wird das globale Onboarding-Programm für den Vertrieb leiten und die Abstimmung zwischen den Abteilungen sicherstellen, um umfassende Enablement-Ressourcen bereitzustellen, die die Anlaufzeit verkürzen, die Geschäftsgeschwindigkeit erhöhen, die Tage bis zum Abschluss verkürzen, die AOVs steigern und die langfristige Bindung von Vertriebsmitarbeitern unterstützen. Der Sales Enablement Manager wird auch das Content-Management in SharePointvorantreiben, den Sales-Tech-Stack optimieren und mit Channel-Vertretern zusammenarbeiten, um sowohl interne als auch externe Enablement-Anforderungen zu unterstützen.

Was Sie tun werden: 

• Globales Vertriebs-Onboarding:

• Leiten und verwalten Sie ein strukturiertes Onboarding-Erlebnis für alle Vertriebsmitarbeiter weltweit, um sicherzustellen, dass sie frühe Produktivitätsmeilensteine erreichen und sich schnell in ihre Rollen integrieren lassen.
• Verfolgen Sie die Ramping-Zeit, die Deal-Geschwindigkeit, die Tage bis zum Abschluss, den AOV und die Kundenbindungsmetriken, um das Onboarding-Erlebnis kontinuierlich zu verfeinern und zu verbessern.

• Schulung und Moderation:

• Erleichtern Sie Schulungen direkt für das Vertriebsteam und koordinieren Sie sich mit Produkt-, Marketing- und Channel-Vertretern für von Experten geleitete Sitzungen.
• Entwickeln und führen Sie hybrid Schulungen durch, wobei persönliche und virtuelle Methoden aufeinander abgestimmt werden, um globale Teams zu bedienen.

• Bewertung des Lernbedarfs:

• Führen Sie regelmäßige Lernbedarfsanalysen mit der Vertriebsleitung durch, um Kompetenz- und Wissenslücken zu identifizieren und das Onboarding-Erlebnis so anzupassen, dass diese Bedürfnisse effektiv erfüllt werden.

• Content-Management und -Entwicklung:

• Arbeiten Sie funktionsübergreifend zusammen, um ein zentrales Repository mit Sales Enablement-Inhalten zu kuratieren, zu pflegen und zu verwalten, einschließlich Produktwissen, Competitive Intelligence, Tech-Stack-Leitfäden, Marketingmaterialien und Revenue-Operations-Prozessen.
• Überwachen Sie die Verwaltung und Aktualisierung aller Enablement-Ressourcen in SharePoint, um sicherzustellen, dass Vertriebsmitarbeiter Zugriff auf relevante, aktuelle Materialien haben.

• Sales Tech Stack Optimierung:

• Identifizieren und schließen Sie Lücken im aktuellen Vertriebs-Tech-Stack, um die Effektivität und Effizienz des Vertriebs zu verbessern.
• Fördern Sie die Akzeptanz und Nutzung des Vertriebstools und stellen Sie sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter gut gerüstet sind, um Technologie in ihren Vertriebsprozessen zu nutzen.

• Channel und strategische Support:

• In erster Linie Unterstützung des internen Vertriebs, bei Bedarf mit zusätzlichem Support für den Channel Account-Manager, Unterstützung bei der Bereitstellung von Enablement-Materialien für externe Partner.

Wonach wir suchen: 

• Erfahrung: 1-2 Jahre in einer Sales Enablement-Rolle, mit Abschlusserfahrung als Plus
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Enablement-Initiativen: Nachgewiesener Erfolg bei der Konzeption, Implementierung, Moderation und Durchführung effektiver Sales Enablement- und Schulungsprogramme, die das Engagement des Teams fördern und die Leistung steigern
• Onboarding Kompetenzen: Praktische Erfahrung mit dem Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter, von der Erstschulung bis zum Ramp-up, um einen reibungslosen Übergang und eine effektive Integration in ihre Rollen zu gewährleisten
• Technisch Proficiency: Erfahrung mit Sales Engagement Tool (z. B. Groove, Salesloft, Outreach, Clay, Sales Nav) und Salesforce; Vertrautheit mit ähnlichen CMS-, LMS- oder Analyseplattformen wird dringend bevorzugt
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Nachgewiesene Fähigkeiten im Stakeholder-Management, in der Projektkoordination und in der effektiven abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit
• Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit außergewöhnlichem Zeitmanagement und Teamfähigkeit
• Datengesteuerte Denkweise: Schwerpunkt auf Anpassungsfähigkeit, Resilienz und einem datengesteuerten Ansatz zur Problemlösung
• Globale Perspektive: Erfahrung in einer globalen oder multiregionalen Enablement-Rolle ist von Vorteil
• Metriken und Erfolge: Nachgewiesener Erfolg bei messbaren Verbesserungen, wie z. B. die Verkürzung der Einlaufzeiten für Neueinstellungen, die Erhöhung der
• Erfahrung mit Channel Partnern: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern ist von Vorteil

Warum Nitro?   
Neben unseren regulären Leistungen und Programmen (einschließlich Kranken-, Zahn-, Seh- und Rentenversicherung als Standard) sind wir auch sehr stolz darauf, zukünftigen Nitronauten einige zusätzliche Initiativen anbieten zu können: 
 
Flexibler Freizeitausgleich 
Die Work-Life-Balance ist bei Nitro wichtig und wir verstehen, dass es Veranstaltungen gibt, für die wir kein Abonnement abschließen können. Wir sind stolz darauf, Ihnen flexiblen Urlaub anbieten zu können, den Sie für Urlaube, Tage mit der Familie oder Termine nutzen können. 
 
hybrid   
Unser Team begrüßt das hybrid Arbeitsmodell und schätzt die Mischung aus Flexibilität und Struktur. Wir kombinieren drei Tage persönliche Zusammenarbeit in unseren weltweiten Büros in Toronto, Dublin, Antwerpen, Porto und Melbourne mit dem Komfort von zwei Tagen Fernarbeit pro Woche.
   
Leistungen:
Nitro bietet allen Mitarbeitern ein umfassendes Leistungspaket, das Krankenversicherung, Zahn- und Sehhilfenversorgung sowie Wellness-Vergünstigungen umfasst. Außerdem bieten wir eine Renten-/401k-Anpassung sowie viele weitere länderspezifische Leistungen an.

Nitro fordert alle Menschen nachdrücklich auf, sich zu bewerben, unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderungsstatus. Wir bieten den Bewerbern ein barrierefreies Erlebnis und laden Sie ein, während des gesamten Bewerbungsgesprächs und darüber hinaus um Erleichterungen oder Anpassungen zu bitten. #LI-DK1 #LI-Hybrid