Beratung bei der Ausarbeitung und Unterzeichnung einer Provisionsvereinbarung
Die Verlockung von Provisionen ist das Herzstück der modernen Vertriebsbranche. Schließlich fördern nur wenige Anreize den Verkauf, so wie die Möglichkeit einer beeindruckenden monetären Belohnung. Davon abgesehen können Provisionsvereinbarungen sowohl für Unternehmen als auch für Verkäufer riskant sein. Ohne einen klaren Vertrag kann es zu Konflikten darüber kommen, wann und wie die Provision gewährt wird. Folgen Sie diesen Vorschlägen, um das Risiko beim Entwurf und der Unterzeichnung einer Provisionsvereinbarung zu minimieren:
Vorlage herunterladen
Verwenden Sie eine Vorlage für eine Provisionsvereinbarung
Eine detaillierte Vorlage enthält einen Plan, der Sie durch den Vertragsgestaltungsprozess führt. Das optimiert den Prozess, sodass Sie sich darauf konzentrieren können, den Vertrag zu unterzeichnen, anstatt sich Gedanken darüber zu machen, ob die enthaltenen Bestimmungen zulässig oder durchsetzbar sind. Die Vorlagen können nach Bedarf angepasst werden, um die einzigartigen Realitäten Ihres Provisionsansatzes widerzuspiegeln.
Schauen Sie sich die verschiedenen Vorlagen für Provisionsvereinbarungen genau an, bevor Sie fortfahren. Spiegeln diese Ihre Absichten in Bezug auf Verkaufsprovisionen wider? Wenn diese Vereinbarung mit den richtigen Namen, Daten und Provisionssätzen geändert wurde, fühlen Sie sich wohl dabei, sie zu unterschreiben?
Definieren Sie die Art der Mitarbeiter und die Provisionsstruktur
Wie Sie mit Provisionsvereinbarungen vorgehen, hängt weitgehend davon ab, ob Ihr Personal hauptsächlich aus Mitarbeitern auf Stundenbasis, unabhängigen Auftragnehmern oder Vertriebsmitarbeitern mit ausschließlichen Rechten besteht. Dieser Beschäftigungsstatus kann die Provisionsstruktur beeinflussen. Die folgenden Vereinbarungen sind besonders üblich:
- Grundgehalt. Bei diesem beliebten Ansatz erhalten Mitarbeiter garantierte Löhne, auch wenn sie keine Verkäufe tätigen. Eine zusätzliche Provision kann über dieses Grundgehalt hinaus gewährt werden, wie im Vertrag festgelegt.
- Reine Provision. Oft werden Profis erst bezahlt, wenn sie den Verkauf abgeschlossen haben. Diese Option beinhaltet oft einen höheren Provisionssatz anstelle eines Grundgehalts.
- Bruttomarge. Dieser Ansatz berücksichtigt die Kosten im Zusammenhang mit dem Verkaufsprozess. Ein bestimmter Prozentsatz des Endprodukts bildet das Gehalt des Verkäufers.
Sobald Sie die Gehaltsstruktur für jeden Verkäufer festgelegt haben, geben Sie eine detaillierte Erklärung, wie die Provision genau festgesetzt wird — und unter welchen Umständen sie verdient werden können. Es sollte nie eine Frage darüber geben, welche Rolle die Provision bei der Vergütung des Verkäufers spielt.
Alle Aktivitäten auflisten, bei denen Provisionen gezahlt werden
Bei einigen Jobs sind nur bestimmte Aufgaben mit einer Provision verbunden, während andere durch Stundenlöhne gedeckt sind. Eine Provisionsvereinbarung sollte beide Arten von Aktivitäten detailliert beschreiben und angeben, wann genau Vertriebsmitarbeiter damit rechnen können, Provisionen zu verdienen. Die Liebe zum Detail ist für diesen Abschnitt von entscheidender Bedeutung, da dadurch das Potenzial für Verwirrung oder Konflikte zu einem späteren Zeitpunkt minimiert wird.
Definieren Sie den Provisionssatz
Sobald Sie festgelegt haben, wie die Provision verdient wird, heben Sie den tatsächlichen Provisionssatz hervor, der bei einem Verkauf zur Verfügung gestellt wird. Vergessen Sie nicht, die Gleichung mit einzubeziehen, die verwendet wurde, um die Verkaufsbeträge zu bestimmen, auf denen die Provisionen basieren.
Identifizieren Sie alle potenziellen Boni, die über die Provision hinausgehen
In einigen Provisionsvereinbarungen wird das Potenzial zusätzlicher Prämien hervorgehoben, die bei Erreichen bestimmter Ergebnisse verdient werden können. Oft werden die Provisionssätze in einer gestaffelten Struktur bereitgestellt, wobei der Satz erheblich steigt, wenn Profis höhere Verkaufsmengen erzielen. In jedem Fall müssen alle zusätzlichen Vergütungsformen in der Provisionsvereinbarung ausführlich beschrieben werden.
Erläutern Sie die Kündigungsverfahren
Was passiert, wenn Ihre Beziehung zu einem bestimmten Verkäufer endet? Werden fortlaufende Provisionen auf der Grundlage der Verkäufe gewährt, die diese Person während Ihrer Anstellung getätigt hat? Dies ist ein häufiges Problem, wenn der Verkauf laufende Wartungs- oder Servicearbeiten beinhaltet. Um Verwirrung zu vermeiden, gehen Sie klar darauf ein, wie solche zukünftigen Aufträge behandelt werden.
Fügen Sie, falls relevant, eine Vertraulichkeitsklausel hinzu
Einige Provisionsvereinbarungen enthalten Vertraulichkeitsklauseln, die festlegen, wann und wie bestimmte Informationen im Rahmen des Verkaufsprozesses offengelegt werden können. Falls in der Provisionsvereinbarung Bedenken hinsichtlich der Vertraulichkeit erwähnt werden, sollte das Dokument auch erläutern, wie die Offenlegung urheberrechtlich geschützter Informationen gehandhabt wird, falls sie nach der Kündigung des Provisionsvertrags erfolgt.
Wenn Sie jede Provisionsvereinbarung abschließen, stellen Sie sicher, dass alle Ergänzungen schriftlich dargelegt werden. Mündliche Vereinbarungen, die nicht im Rahmen des Vertrags getroffen wurden, können möglicherweise nicht durchgesetzt werden. Stellen Sie während des Unterzeichnungsprozesses sicher, dass alle beteiligten Parteien das Dokument an allen angegebenen Stellen unterschrieben haben.
Ausgestattet mit einer detaillierten Vorlage für eine Provisionsvereinbarung, werden Sie sich im weiteren Verlauf sicher fühlen, was die Gehaltsvereinbarungen angeht. Nutzen Sie Nitro Sign, um den Prozess zu optimieren und wertvolle Sicherheit zu bieten.
