Sobre nosotros: 

Nitro, líder mundial en SaaS para flujos de trabajo de documentos digitales fluidos, ofrece un conjunto de soluciones para PDF, firma electrónica, verificación de identidad y análisis con el respaldo de un equipo de gestión de cambios y éxito del cliente líder en su clase. Con más de 3 millones de usuarios con licencia y 13,000+ clientes comerciales en 157 países, servimos 67% de Fortune 500.
 

Cómo trabajamos: 

Nuestro objetivo es crear un entorno en el que las personas con talento estén capacitadas para sobresalir. La forma en que colaboramos, innovamos y nos relacionamos entre nosotros es importante para nosotros. Nuestro trabajo se rige por 5 principios clave:

• Un equipo, una misión
  Nuestra dedicación colectiva a la misión de Nitro nos define. Juntos, estamos construyendo un entorno en el que todos se sienten parte valiosa de algo más grande que ellos mismos.
• Hazlo tuyo
  Asumimos la plena responsabilidad de nuestras acciones y decisiones. Nos empoderamos mutuamente para liderar con confianza, creatividad y una mentalidad centrada en las soluciones.
• Rendir cuentas a nuestros clientes
  Estamos dedicados a nuestros clientes y nos tomamos muy en serio nuestros compromisos. Hacemos lo que decimos que vamos a hacer.
• Excelencia en la ejecución
  Impulsados por la pasión y la precisión, ejemplificamos la excelencia en nuestra entrega con resultados innovadores y de alta calidad.
• Sé audaz, falla rápido, aprende más rápido
  Aprendemos a medida que crecemos, nos atrevemos a intentarlo y nos cuestionamos con valentía. No perseguimos la perfección, sino que siempre estamos iterando hacia ella.

Estos valores rectores dan forma a nuestro enfoque del trabajo, fomentando una cultura en la que todos se inspiran para dar lo mejor de sí mismos.

El rol:

Estamos buscando un Gerente de Ventas Senior dinámico y experimentado para liderar y escalar un equipo de ventas de adquisiciones de alto rendimiento enfocado en impulsar el crecimiento en la región EMEA. Esta es una oportunidad emocionante para que un líder de ventas consumado desarrolle y ejecute una estrategia regional sólida, crezca y asesore a un equipo motivado y cumpla constantemente con objetivos de ventas ambiciosos. Este Indvidual será parte de un equipo que está en la cima del crecimiento a medida que lanzamos nuestro nuevo producto de letreros en el año fiscal25. 

Lo que vas a hacer: 

• Desarrollar y poseer un plan integral de ventas regional alineado con la visión y objetivos de la empresa. 

• Lidere, motive y haga crecer un equipo de profesionales de ventas de alto rendimiento, brindando orientación, tutoría, coaching e incentivos según corresponda. 

• Soporte Direct reporta participando regularmente en reuniones de canal, clientes y prospectos. 

• Mantenga la visibilidad y la responsabilidad de los acuerdos en todos los puntos del ciclo de ventas. 

• Realizar pronósticos semanales y 1: reuniones1 y entrenar informes directos sobre estrategias de cierre. 

• Desarrollar y poseer indicadores clave de rendimiento (KPI) para el equipo de ventas, incluido el seguimiento constante de la actividad y la eficacia de las ventas. 

• Pronosticar con precisión los resultados mensuales y trimestrales esperados para el liderazgo de ventas globales. 

• Colabore con el departamento de marketing para desarrollar campañas de ventas y generación de clientes potenciales relevantes, garantizando que todas las plataformas y procesos estén optimizados para ofrecer un rendimiento adecuado. 

• Mantener y desarrollar la cultura de ventas de Nitro de alto rendimiento, compromiso con la satisfacción del cliente y logro constante de objetivos. 

Lo que estamos buscando: 

• Mínimo 5+ años de experiencia en gestión de ventas, con un historial comprobado de liderar equipos para superar los objetivos de ventas. 

• Experiencia mínima 5+ años en la venta de software y/o servicios en un rol de cuota, idealmente a nivel empresarial 

• Para este puesto se requiere un mínimo de 2 años de experiencia en la fabricación de productos electrónicos o tecnologías similares. 

• Experiencia comprobada en la creación de equipos de alto rendimiento centrados en el crecimiento de ARR, incluida la tutoría, la formación y el desarrollo de profesionales de ventas. 

• Éxito demostrado en entornos de ventas estratégicas y de transacciones por volumen dentro del sector de software empresarial.   

• Experiencia vendiendo en una variedad de industrias y segmentos, así como experiencia apoyando relaciones estratégicas  

• Sólida comprensión de la inteligencia empresarial y el análisis para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de ingresos. 

• Excelentes habilidades verbales, escritas, de presentación y de escucha. 

• Capacidad comprobada de establecer, mantener, y hacer crecer las relaciones con los clientes en todos los niveles. 

• Sólida visión empresarial y la capacidad de aplicar el sentido común para impulsar el crecimiento de los ingresos. 

• La experiencia en el uso de Salesforce.com es muy deseable. 

• Una actitud positiva y positiva y pasión por llevar a los equipos al éxito. 

• Trabajar con socios del canal en toda la región EMEA, con la voluntad de viajar para reunirse tanto con el canal como con los prospectos. 

¿Por qué Nitro?   
Junto con nuestros beneficios y programas habituales (incluyendo salud, dental, visión y jubilación como estándar), también estamos muy orgullosos de ofrecer algunas iniciativas adicionales a los futuros Nitronautas: 
 
Tiempo libre flexible 
El equilibrio entre trabajo y vida privada es importante en Nitro, y entendemos que hay acontecimientos para los que no podemos planificar (verbo). Estamos orgullosos de ofrecer Flex Time Off para usar para vacaciones, pasar días con su familia o citas. 
 
Trabajohíbrido  
Nuestro equipo adopta el modelo de trabajo híbrido, apreciando su mezcla de flexibilidad y estructura. Combinamos tres días de colaboración presencial en nuestras oficinas globales de Toronto, Dublín, Amberes, Oporto y Melbourne con la comodidad de dos días de trabajo remoto a la semana.
   
Beneficios:
Nitro ofrece a todos sus empleados un completo paquete de beneficios que incluye seguro médico, cobertura dental y oftalmológica y ventajas de bienestar. También ofrecemos la posibilidad de igualar la pensión/401k, junto con muchos otros beneficios específicos de cada país.

Nitro recomienda encarecidamente que todos presenten solicitudes, independientemente de su raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil o estado de discapacidad. Brindamos una experiencia de candidato accesible y lo invitamos a solicitar adaptaciones o ajustes durante todo el proceso de entrevista y más allá.

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