Sobre nosotros: 

Nitro, líder mundial en SaaS para flujos de trabajo de documentos digitales fluidos, ofrece un conjunto de soluciones para PDF, firma electrónica, verificación de identidad y análisis con el respaldo de un equipo de gestión de cambios y éxito del cliente líder en su clase. Con más de 3 millones de usuarios con licencia y 13,000+ clientes comerciales en 157 países, servimos 67% de Fortune 500.
 

Cómo trabajamos: 

Nuestro objetivo es crear un entorno en el que las personas con talento estén capacitadas para sobresalir. La forma en que colaboramos, innovamos y nos relacionamos entre nosotros es importante para nosotros. Nuestro trabajo se rige por 5 principios clave:

• Un equipo, una misión
  Nuestra dedicación colectiva a la misión de Nitro nos define. Juntos, estamos construyendo un entorno en el que todos se sienten parte valiosa de algo más grande que ellos mismos.
• Hazlo tuyo
  Asumimos la plena responsabilidad de nuestras acciones y decisiones. Nos empoderamos mutuamente para liderar con confianza, creatividad y una mentalidad centrada en las soluciones.
• Rendir cuentas a nuestros clientes
  Estamos dedicados a nuestros clientes y nos tomamos muy en serio nuestros compromisos. Hacemos lo que decimos que vamos a hacer.
• Excelencia en la ejecución
  Impulsados por la pasión y la precisión, ejemplificamos la excelencia en nuestra entrega con resultados innovadores y de alta calidad.
• Sé audaz, falla rápido, aprende más rápido
  Aprendemos a medida que crecemos, nos atrevemos a intentarlo y nos cuestionamos con valentía. No perseguimos la perfección, sino que siempre estamos iterando hacia ella.

Estos valores rectores dan forma a nuestro enfoque del trabajo, fomentando una cultura en la que todos se sienten inspirados para dar lo mejor de sí mismos.

Tenemos una misión: contratamos personas creativas, inteligentes, talentosas; creamos excelentes productos que deleitan a nuestros clientes; y lo estamos haciendo de una manera gratificante, una manera que se siente bien y nos enorgullece de ser parte de Nitro.

La función:

Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) que hable inglés y alemán con fluidez para enfocarse en los mercados DACH y UK&I. Esta función es fundamental para la gestión de clientes potenciales cualificados por marketing (MQL), la propiedad del ciclo de ventas completo de los acuerdos bajo licencias de 20 y la creación de oportunidades de alto valor. En este puesto, aprenderá todos los aspectos del proceso de ventas de Nitro, lo que lo posicionará para la oportunidad de crecer dentro de nuestra organización de ventas global.  Si eres financieramente, bilingüe y buscas tener un impacto real, ¡queremos saber de ti!

Lo que hará:

• Poseer y cerrar acuerdos que involucren menos de 20 licencias, desde la calificación inicial hasta el cierre.
• Trabaje activamente en la conversión de MQL para crear oportunidades e ingresos de alto valor para los ejecutivos de cuentas.
• Colabore con socios de canal para optimizar los flujos de ingresos.
• Trabaje para aumentar las ventas de acuerdos que impliquen menos de 20 licencias y convertirlos en compromisos más grandes cuando sea posible.
• Llegar a clientes permanentes para aumentar las ventas y realizar la transición a nuestro modelo de suscripción.
• Superar objeciones de ventas técnicas, presupuestarias y/o competitivas para posicionar los productos Nitro frente a la competencia.
• Utilice Salesforce, SalesLoft, Gong, Cognism y otras herramientas para una gestión, seguimiento y generación de informes eficaces de todas las actividades de ventas.

Lo que buscamos:

• Fluido en inglés y alemán.
• Experiencia mínima de 1 años en un puesto de ventas; La experiencia en la gestión del ciclo completo de ventas es una gran ventaja.
• Habilidades telefónicas positivas y enérgicas, excelentes habilidades para escuchar, sólidas habilidades de escritura.
• Alguien que se hace cargo de su carrera, prospera cuando está fuera de su zona de confort y tiene un historial de esforzarse por crecer tanto profesional como personalmente.
• Emprendedor con sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
• Un jugador de equipo competitivo con una actitud positiva que puede generar resultados.
• La familiaridad con Salesforce, SalesLoft, Gong y/o Cognism es una ventaja significativa.

¿Por qué Nitro ?  
 
Nuestro objetivo es capacitar a nuestros Nitronautas -para que tengan un impacto, trabajen mejor juntos y crean que cualquier objetivo es alcanzable. Nos enorgullecemos de las ventajas y beneficios que ofrecemos a nuestros empleados y que hacen que su día a día sea más agradable y seguro. Junto con nuestros beneficios y programas habituales (que incluyen salud, dental, visión, jubilación como estándar), también estamos muy orgullosos de ofrecer unas pocas iniciativas adicionales a los futuros Nitronautas : 
 
Tiempo libre flexible 
El equilibrio entre el trabajo y la vida personal es importante en Nitro, y entendemos que hay acontecimientos que no podemos planificar. Estamos orgullosos de ofrecer tiempo libre flexible para utilizarlo en vacaciones, pasar días con su familia o citas. 
     
Grupos de recursos Nitro 
Nitro apoya a nuestro diverso grupo de Nitronautas que se reúnen para celebrar sus pasiones, compartir sus perspectivas únicas, experiencias y contribuciones para hacer de Nitro un lugar de trabajo más inclusivo.  
 
Familias @ Nitro 
Tenemos la oportunidad y la responsabilidad de garantizar el bienestar de nuestros empleados, lo que incluye ofrecerles apoyo cuando y donde más importa. Desde generosos permisos hasta prestaciones por fertilidad, Nitro apoya a los miembros de su equipo que puedan estar en el camino hacia la paternidad o que se lo estén planteando, sea cual sea su aspecto. 
 
Nitro recomienda encarecidamente que todos presenten solicitudes, independientemente de su raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil o estado de discapacidad. Brindamos una experiencia de candidato accesible y lo invitamos a solicitar adaptaciones o ajustes durante todo el proceso de entrevista y más allá. #LI-Híbrido #LI-DK1