Sobre nosotros: 

Nitro, líder mundial en SaaS para flujos de trabajo de documentos digitales fluidos, ofrece un conjunto de soluciones para PDF, firma electrónica, verificación de identidad y análisis con el respaldo de un equipo de gestión de cambios y éxito del cliente líder en su clase. Con más de 3 millones de usuarios con licencia y 13,000+ clientes comerciales en 157 países, servimos 67% de Fortune 500.
 

Cómo trabajamos: 

Nuestro objetivo es crear un entorno en el que las personas con talento estén capacitadas para sobresalir. La forma en que colaboramos, innovamos y nos relacionamos entre nosotros es importante para nosotros. Nuestro trabajo se rige por 5 principios clave:

• Un equipo, una misión
  Nuestra dedicación colectiva a la misión de Nitro nos define. Juntos, estamos construyendo un entorno en el que todos se sienten parte valiosa de algo más grande que ellos mismos.
• Hazlo tuyo
  Asumimos la plena responsabilidad de nuestras acciones y decisiones. Nos empoderamos mutuamente para liderar con confianza, creatividad y una mentalidad centrada en las soluciones.
• Rendir cuentas a nuestros clientes
  Estamos dedicados a nuestros clientes y nos tomamos muy en serio nuestros compromisos. Hacemos lo que decimos que vamos a hacer.
• Excelencia en la ejecución
  Impulsados por la pasión y la precisión, ejemplificamos la excelencia en nuestra entrega con resultados innovadores y de alta calidad.
• Sé audaz, falla rápido, aprende más rápido
  Aprendemos a medida que crecemos, nos atrevemos a intentarlo y nos cuestionamos con valentía. No perseguimos la perfección, sino que siempre estamos iterando hacia ella.

Estos valores rectores dan forma a nuestro enfoque del trabajo, fomentando una cultura en la que todos se sienten inspirados para dar lo mejor de sí mismos.

La función:

El Gerente del Programa de Habilitación de Ventas, que reporta al Director de Desarrollo y Habilitación de Negocios Globales, desempeñará un papel fundamental en la aceleración del éxito del equipo de ventas globales. Este puesto liderará el programa de incorporación de ventas globales y garantizará la alineación entre los departamentos para ofrecer recursos de habilitación integrales que reduzcan el tiempo de aceleración, aumenten la velocidad de los acuerdos, acorten los días de cierre, impulsen los AOV y respalden la retención a largo plazo de los representantes de ventas. El Gerente de Habilitación de Ventas también impulsará la gestión de contenido en SharePoint, optimizará la pila tecnológica de ventas y se asociará con los representantes del canal para satisfacer las necesidades de habilitación internas y externas.

Lo que hará: 

• Corporación de Ventas Globales:

• Lidere y gestione una experiencia de incorporación estructurada para todos los empleados de ventas a nivel mundial, asegurándose de que alcancen los primeros hitos de productividad y se integren rápidamente en sus funciones.
• Realice un seguimiento del tiempo de rampa, la velocidad de los acuerdos, los días hasta el cierre, el AOV y las métricas de retención para perfeccionar y mejorar continuamente la experiencia de incorporación.

• Capacitación y Facilitación:

• Facilite sesiones de capacitación directamente para el equipo de ventas mientras se coordina con los representantes de productos, marketing y canales para sesiones dirigidas por expertos.
• Desarrolle e imparta sesiones de capacitación híbridas, equilibrando los métodos presenciales y virtuales para atender a equipos globales.

• Evaluaciones de las necesidades de aprendizaje:

• Realice evaluaciones periódicas de las necesidades de aprendizaje con el liderazgo de ventas para identificar las brechas de habilidades y conocimientos y adaptar la experiencia de incorporación para abordar esas necesidades de manera efectiva.

• Gestión y Desarrollo de Contenidos:

• Asóciese de forma multifuncional para seleccionar, mantener y administrar un repositorio central de contenido de habilitación de ventas, incluido el conocimiento del producto, la inteligencia competitiva, las guías de la pila tecnológica, el material de marketing y los procesos de operaciones de ingresos.
• Supervise la administración y actualización de todos los recursos de habilitación en SharePoint para garantizar que los representantes de ventas tengan acceso a materiales relevantes y actualizados.

• Optimización de la pila tecnológica de ventas:

• Identifique y aborde las brechas en la pila tecnológica de ventas actual para mejorar la eficacia y la eficiencia de las ventas.
• Impulse la adopción y el uso de la herramienta de ventas, asegurando que los representantes estén bien equipados para aprovechar la tecnología en sus procesos de ventas.

• canal y soporte estratégico:

• Principalmente soporte para la habilitación de ventas internas, con soporte adicional para el canal gerente de cuentas según sea necesario, asistiendo con materiales de habilitación para socios externos.

Lo que buscamos: 

• Experiencia: 1-2 años en un puesto de habilitación de ventas, con experiencia de cierre como un plus
• Trayectoria comprobada en iniciativas de habilitación: Éxito demostrado en el diseño, implementación, facilitación y ejecución de programas efectivos de capacitación y capacitación en ventas que impulsan el compromiso del equipo y elevan el rendimiento
• Experiencia en incorporación: Experiencia práctica con la incorporación de nuevos empleados de ventas, desde la formación inicial hasta la puesta en marcha, lo que garantiza una transición fluida y una integración efectiva en sus funciones.
• Competencia técnica: Experiencia con herramientas de compromiso de ventas (por ejemplo, Groove, Salesloft, Outreach, Clay, Sales Nav) y Salesforce; Se prefiere encarecidamente la familiaridad con CMS, LMS o plataformas de análisis similares
• Colaboración interdepartamental: Capacidad comprobada en la gestión de partes interesadas, coordinación de proyectos y trabajo eficaz entre departamentos
• Habilidades de comunicación y organización: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con excepcionales habilidades de gestión del tiempo y trabajo en equipo
• Mentalidad basada en datos: Énfasis en la adaptabilidad, la resiliencia y un enfoque basado en datos para la resolución de problemas
• Perspectiva global: Se valorará la experiencia en un rol de habilitación global o multirregional
• Métricas y logros: Éxito demostrado en mejoras medibles, como la reducción de los tiempos de rampa para nuevos empleados, el aumento
• Experiencia con los socios del canal: La experiencia de trabajo con los socios del canal es una ventaja

¿Por qué Nitro?   
Junto con nuestros beneficios y programas habituales (incluyendo salud, dental, visión y jubilación como estándar), también estamos muy orgullosos de ofrecer algunas iniciativas adicionales a los futuros Nitronautas: 
 
Tiempo libre flexible 
El equilibrio entre trabajo y vida privada es importante en Nitro, y entendemos que hay acontecimientos para los que no podemos planificar (verbo). Estamos orgullosos de ofrecer Flex Time Off para usar para vacaciones, pasar días con su familia o citas. 
 
Trabajohíbrido  
Nuestro equipo adopta el modelo de trabajo híbrido, apreciando su mezcla de flexibilidad y estructura. Combinamos tres días de colaboración presencial en nuestras oficinas globales de Toronto, Dublín, Amberes, Oporto y Melbourne con la comodidad de dos días de trabajo remoto a la semana.
   
Beneficios:
Nitro ofrece a todos sus empleados un completo paquete de beneficios que incluye seguro médico, cobertura dental y oftalmológica y ventajas de bienestar. También ofrecemos la posibilidad de igualar la pensión/401k, junto con muchos otros beneficios específicos de cada país.

Nitro recomienda encarecidamente las solicitudes de todas las personas, independientemente de su raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil o estado de discapacidad. Brindamos una experiencia accesible para los candidatos y lo invitamos a solicitar adaptaciones o ajustes durante el proceso de entrevista y más allá. #LI-DK1 #LI-Híbrido