Sobre nosotros: 

Nitro, líder mundial en SaaS para flujos de trabajo de documentos digitales fluidos, ofrece un conjunto de soluciones para PDF, firma electrónica, verificación de identidad y análisis con el respaldo de un equipo de gestión de cambios y éxito del cliente líder en su clase. Con más de 3 millones de usuarios con licencia y 13,000+ clientes comerciales en 157 países, servimos 67% de Fortune 500.
 

Cómo trabajamos: 

Nuestro objetivo es crear un entorno en el que las personas con talento estén capacitadas para sobresalir. La forma en que colaboramos, innovamos y nos relacionamos entre nosotros es importante para nosotros. Nuestro trabajo se rige por 5 principios clave:

• Un equipo, una misión
  Nuestra dedicación colectiva a la misión de Nitro nos define. Juntos, estamos construyendo un entorno en el que todos se sienten parte valiosa de algo más grande que ellos mismos.
• Hazlo tuyo
  Asumimos la plena responsabilidad de nuestras acciones y decisiones. Nos empoderamos mutuamente para liderar con confianza, creatividad y una mentalidad centrada en las soluciones.
• Rendir cuentas a nuestros clientes
  Estamos dedicados a nuestros clientes y nos tomamos muy en serio nuestros compromisos. Hacemos lo que decimos que vamos a hacer.
• Excelencia en la ejecución
  Impulsados por la pasión y la precisión, ejemplificamos la excelencia en nuestra entrega con resultados innovadores y de alta calidad.
• Sé audaz, falla rápido, aprende más rápido
  Aprendemos a medida que crecemos, nos atrevemos a intentarlo y nos cuestionamos con valentía. No perseguimos la perfección, sino que siempre estamos iterando hacia ella.

Estos valores rectores dan forma a nuestro enfoque del trabajo, fomentando una cultura en la que todos se sienten inspirados para dar lo mejor de sí mismos.

La función:

Estamos buscando un representante de desarrollo empresarial (BDR) con sede en Dublín para nuestro mercado EMEA. Esta función es fundamental para gestionar clientes potenciales calificados de marketing (MQL), ser propietario del ciclo de ventas completo para acuerdos bajo 20 licencias y desarrollar oportunidades de alto valor. En este puesto, aprenderá todos los aspectos del proceso de ventas de Nitro, lo que le permitirá tener la oportunidad de crecer dentro de nuestra organización de ventas global.  Si tiene un impulso financiero y busca generar un impacto real, ¡queremos saber de usted!

Lo que hará:

• Poseer y cerrar acuerdos que involucren menos de 20 licencias, desde la calificación inicial hasta el cierre.
• Trabaje activamente en la conversión de MQL para crear oportunidades e ingresos de alto valor para los ejecutivos de cuentas.
• Colabore con socios de canal para optimizar los flujos de ingresos.
• Trabaje para aumentar las ventas de acuerdos que impliquen menos de 20 licencias y convertirlos en compromisos más grandes cuando sea posible.
• Llegar a clientes permanentes para aumentar las ventas y realizar la transición a nuestro modelo de suscripción.
• Superar objeciones de ventas técnicas, presupuestarias y/o competitivas para posicionar los productos Nitro frente a la competencia.
• Utilice Salesforce, Groove, Clari CoPilot, Clay y otras herramientas para una gestión, seguimiento e informes eficaces de todas las actividades de ventas
   

Lo que buscamos:

• Con sede en Dublín y la posibilidad de acudir a la oficina 3 días a la semana
• Experiencia mínima de 1 años en un puesto de ventas; La experiencia en la gestión del ciclo completo de ventas es una gran ventaja.
• Habilidades telefónicas positivas y enérgicas, excelentes habilidades para escuchar, sólidas habilidades de escritura.
• Alguien que se hace cargo de su carrera, prospera cuando está fuera de su zona de confort y tiene un historial de esforzarse por crecer tanto profesional como personalmente.
• Emprendedor con sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
• Un jugador de equipo competitivo con una actitud positiva que puede generar resultados.
• La familiaridad con Salesforce, Groove, Clari CoPilot y/o Clay es una ventaja significativa

¿Por qué Nitro?   
Junto con nuestros beneficios y programas habituales (incluyendo salud, dental, visión y jubilación como estándar), también estamos muy orgullosos de ofrecer algunas iniciativas adicionales a los futuros Nitronautas: 
 
Tiempo libre flexible 
El equilibrio entre trabajo y vida privada es importante en Nitro, y entendemos que hay acontecimientos para los que no podemos planificar (verbo). Estamos orgullosos de ofrecer Flex Time Off para usar para vacaciones, pasar días con su familia o citas. 
 
Trabajohíbrido  
Nuestro equipo adopta el modelo de trabajo híbrido, apreciando su mezcla de flexibilidad y estructura. Combinamos tres días de colaboración presencial en nuestras oficinas globales de Toronto, Dublín, Amberes, Oporto y Melbourne con la comodidad de dos días de trabajo remoto a la semana.
   
Beneficios:
Nitro ofrece a todos sus empleados un completo paquete de beneficios que incluye seguro médico, cobertura dental y oftalmológica y ventajas de bienestar. También ofrecemos la posibilidad de igualar la pensión/401k, junto con muchos otros beneficios específicos de cada país.

Nitro recomienda encarecidamente las solicitudes de todos, independientemente de su raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil o estado de discapacidad. Brindamos una experiencia de candidato accesible y lo invitamos a solicitar adaptaciones o ajustes durante el proceso de la entrevista y más allá.