En Nitro no sólo cerramos una venta, sino que abrimos una relación. Nuestros Nitronautas son algunos de los mejores en el negocio; involucrando a los clientes directamente y asegurando la adopción del producto y la utilidad en la experiencia de cada usuario final. En la primera entrega de 2016 "Un día en la vida de un nitronauta", le ofrecemos un vistazo al interior del equipo de ventas a empresas de Nitro para conocer la opinión de Andy Gehle y Andy Baillie. Hablan de la oportunidad única de vender nuestro producto a algunas de las mayores empresas del mundo.
Andy Gehle, Ventas a Empresas, América del Norte
Describe la oportunidad aquí, Andy. ¿Cómo es trabajar para Nitro?
Andy Gehle: Nitro es único en muchos aspectos. Ha habido un cambio en la forma de llevar nuestros productos al mercado, y llevar nuestro mensaje a las grandes empresas de Fortune 500 es un movimiento bastante nuevo. El segmento empresarial de Nitro es el que esperamos que crezca más en el 2016.
Un representante de Enterprise en Nitro tiene una gran oportunidad de afectar significativamente el resultado final de Nitro y también impactar los procesos relacionados con la forma en que hacemos negocios. Es un buen desafío y una de las muchas razones por las que vine a trabajar aquí.
¿Algún consejo para los interesados en un papel en este equipo?
AG: Diría que si está acostumbrado a volar bajo el radar, entonces un papel en la empresa podría no ser para usted. Tiene muchos ojos puestos en usted y en sus negocios y un mal rendimiento, una mala ejecución y las cifras de ventas son difíciles de ocultar. Tenemos unas expectativas de ingresos tremendas este año, y eso se traduce en motivación o en ansiedad... y la ansiedad no cierra tratos.
También diría que REALMENTE tienes que entender las ventas y/o haber pasado algún tiempo en la escuela de los golpes duros. Hay tantas maneras de perder un trato cuando comienzas a pedirle a la gente 7 dígitos. Si no comprende las razones por las que los tratos fracasan, aprecia genuinamente esas razones y ejecuta sin problemas contra esas razones, entonces puede pasar mucho tiempo teniendo conversaciones muy agradables pero sin obtener muchas firmas.
¿Qué es lo que más te enorgullece de haber logrado durante tu tiempo en Nitro?
AG: Tuve la suerte de formar parte de un equipo que cerró un acuerdo de seis cifras en mis dos primeros meses en Nitro. Los grandes acuerdos en Q4 siempre son divertidos, pero fue mucho más profundo ver la forma en que el equipo de la empresa trabajó conjuntamente para conseguirlo. Fue sin duda una victoria del equipo, y realmente ha establecido un modelo de lo que será el éxito en el futuro en 2016.
Andy Baillie, Ventas para empresas, EMEA
¿Cómo encontraste una carrera en ventas, Andy?
Andy Baillie: ¡Más por suerte que por criterio! Yo era periodista y un compañero de la universidad mencionó que la venta de software utilizaba muchas de las mismas habilidades que el periodismo; la atención al detalle, los plazos, el trabajo bajo presión. Disfruto de un buen reto y me gusta el aspecto competitivo de las ventas; me encanta mi trabajo y me encanta conocer y hablar con gente nueva cada día.
¿Por qué Nitro? ¿Cómo se distingue el producto de los demás?
AB: Después de haber estado en la industria de los documentos durante varios años, he visto las oportunidades en torno a la productividad y la eficiencia de las aplicaciones digitales - Nitro se destacó como un producto universal. El producto puede enchufarse de forma eficaz en cualquier organización de cualquier país y aplicarse a una velocidad impresionante. A medida que el mundo se acerca a la economía digital, Nitro ofrece una solución segura y sin papeles para la forma en que cada empleado gestiona los documentos y piensa en su flujo de trabajo: una solución de productividad todo en uno es aparentemente inevitable. Me entusiasma ver cómo crece la empresa en los próximos años.
Cuál es la mejor parte de tu trabajo?
AB: Las personas, tanto los compañeros como los clientes. Me encanta aprender sobre el funcionamiento de las organizaciones y cómo se puede aplicar la tecnología de Nitro para mejorar los negocios y el bienestar general de una empresa. La cultura entre mis colegas encarna el trabajo duro, un gran sentido del humor y, sobre todo, un esfuerzo incansable por mejorar la vida de las personas con el producto que estamos construyendo.
¿Cuáles son algunos de los retos a los que se enfrenta en su función?
AB: A veces (a menudo) podemos tener la misma reunión una docena de veces con un cliente potencial debido a los diferentes stakeholders involucrados. En última instancia, eso significa que tenemos que enviar mensajes muy específicos y dirigidos a cada individuo/grupo. Simplifica: hace que sea fácil para ellos decir que sí y encontrarás el éxito.
¿Qué esperas este año?
AB: Con el trabajo - contribuyendo al crecimiento continuo y al éxito de Nitro en EMEA. Creciendo el negocio empresarial y batiendo récords
