Sólo han pasado unas semanas desde que me convertí en Nitronauta y acepté el reto de embarcar en la misión de Exploración del Espacio Profundo al planeta "Canal", para buscar nuevas formas de acelerar nuestro Ecosistema de Socios y desarrollar una nueva Alianza de salida al mercado. En este corto tiempo desde que me uní, puedo decir honestamente que el equipo aquí ha sido increíble y nuestra planificación para el lanzamiento de esta misión está muy avanzada.
En realidad, la analogía entre el canal Nitro en la actualidad, y hacia dónde tiene que evolucionar, es muy sinérgica con la forma en que la NASA ha enfocado el espacio con la puesta de un ser humano en la luna y la exploración a Marte. Como en todo lo relacionado con el espacio, siempre hay un objetivo, un calendario, un equipo increíble y, sobre todo, una cultura organizativa que piensa con originalidad, impulsando la creatividad y la innovación. Mi última empresa tenía como valor clave "romper la botella". De forma similar, en Nitro se trata de "construir la botella", de trabajar duro para rendir a un alto nivel, de hacer las cosas, de hacerlo sin que la política se interponga en el camino y ¡todo ello respetando y siendo amable con sus compañeros de Nitro!
¡Es un lugar refrescante para estar!
Entonces, ¿por qué la misión Nitro para mí? En el tiempo que he estado trabajando en software de TI, ahora durante más de 25 años, hay una cosa que ha sido el sello distintivo de mi trayectoria profesional de ingresos: socios y canales. Como cualquiera en TI sabe, es la forma más rápida de construir un negocio. Lo que es tan interesante en Nitro es que el ecosistema del canal ya es sólido, pero debemos hacerlo más fuerte y más amplio a medida que la misión al planeta "Channel" se profundiza al ritmo de la oportunidad de mercado en la productividad de documentos.
Este es el tipo de desafío que disfruto, y este segmento de mercado se amplía cada día. Sin embargo, el punto de inflexión para mí al venir aquí fue una combinación de la cultura, el equipo y la oportunidad de mercado cruzado que Nitro Productivity Suite está posicionado para aprovechar. Como destacó nuestro reciente informe GigaOm Field Test, es en la intersección de la firma de documentos, el flujo de trabajo de documentos y la creación de documentos donde las cosas se vuelven súper interesantes en términos de transformar el lugar de trabajo digital y brindar una verdadera eficiencia operativa dentro y fuera de la organización. Este es el espacio de oportunidad que me atrajo a Nitro.
También quedó muy claro a partir de las conversaciones que tuve con el equipo ejecutivo durante el proceso de la entrevista, que mientras otras organizaciones como Adobe y DocuSign han abordado partes del rompecabezas de la productividad, el espacio en blanco de la innovación aún los elude, y este es el objetivo de la misión de El equipo Nitro.
Me he convertido en un excelente admirador de Geoffrey Moore a lo largo de los años, y esta cita de su libro Escape Velocity captura con precisión dónde se encuentra Nitro en su viaje: “Las innovaciones sostenibles son la clave para un rendimiento constante, mientras que las innovaciones disruptivas son la clave para cambios dramáticos. En poder." Nitro es el innovador disruptivo y la razón por la que me uní."
Las misiones de la NASA, al igual que la empresa Mars Perseverance, consisten en ser audaces, aventureros y, sobre todo, en ser primeros . Mi objetivo para nuestro programa de canal es abordar de frente el espacio en blanco del mercado de la productividad documental y llevar a la organización al 100% de socios en primer lugar.
Nitro Mission Control dice que este viaje al planeta "canal" es una oportunidad. ¡Esté atento a las actualizaciones a medida que avanza la misión! Si está interesado en obtener más información sobre el ecosistema de socios de Nitro, envíe un correo electrónico al equipo a reseller@gonitro.com .
