Demasiado a menudo hablamos de marketing en seminarios web o en mezclas ruidosas y llenas de acción. Por eso Marketing Over Coffee , un podcast de John Wall y Christopher Penn, es una divergencia tan deliciosa de la norma. Wall y Penn colaboran para debatir consejos y trucos de marketing con sus invitados semanales, y lo graban para que lo oigamos el resto.
En el podcast de esta semana, patrocinado por Nitro, el tema es el último libro de David Meerman Scott, The New Rules of Sales and Service: How to Use Agile Selling, Real-Time Customer Engagement, Big Data, Content, and Storytelling to Grow Your Business . El propio autor se une al podcast como invitado especial.
A lo largo del podcast, Scott y sus anfitriones reflexionan sobre el cambiante panorama de las ventas. La antigua forma de realizar una venta -utilizando tácticas telefónicas similares a las del Lobo de Wall Street- está siendo sustituida poco a poco por un enfoque más innovador en todos los sectores verticales. La nueva forma requiere que los directores de ventas y los ejecutivos se olviden de cómo alcanzaron el éxito y adopten nuevas tecnologías ágiles que faciliten los negocios. Tecnologías como, como señala Scott, Nitro Cloud.
Según Scott, "Nitro Cloud encaja a la perfección con las nuevas reglas de las ventas: cuanto más rápido hagas las cosas, más negocio conseguirás. Demasiados vendedores están haciendo negocios en su propio tiempo, en lugar de en el tiempo del comprador... En las nuevas reglas de venta, la velocidad importa". La gente no sólo quiere una propuesta o un contrato rápidamente, lo quiere ya. Pedir a un comprador que espere puede equivaler a decir adiós a una venta.
Con un respaldo como ese, ofrecemos a los oyentes de este episodio de Marketing Over Coffee la oportunidad de ganar un par de auriculares con cancelación de ruido de Bose cuando se inscriban para una demostración gratuita en equipo de Nitro Cloud. Escuche la conversación completa sobre las nuevas reglas del marketing y entérese de cómo puede participar para ganar sus auriculares Bose, aquí mismo.
