Consejos a la hora de redactar y firmar un acuerdo de comisión
El atractivo de la comisión descansa en el corazón de la industria moderna de las ventas. Al fin y al cabo, pocos incentivos animan tanto a vender como la posibilidad de obtener una impresionante recompensa monetaria. Dicho esto, los acuerdos de comisiones pueden ser arriesgados tanto para las empresas como para los vendedores. Sin un contrato claro, pueden surgir conflictos sobre cuándo y cómo se proporciona la comisión. Siga estas sugerencias para minimizar los riesgos a la hora de redactar y firmar un acuerdo de comisión:
Descargar plantilla
Utilice un modelo de acuerdo de comisión
Una plantilla detallada le proporciona un modelo para guiarle a través del proceso de redacción del contrato. Esto agiliza el proceso, por lo que puede centrarse en conseguir la firma del contrato en lugar de preocuparse por si las estipulaciones incluidas son admisibles o ejecutables. Las plantillas pueden ajustarse según sea necesario para reflejar las realidades únicas de su enfoque de la comisión.
Examine detenidamente varias plantillas de acuerdos de comisión antes de seguir adelante. ¿Reflejan sus intenciones en cuanto a las comisiones de venta? Una vez modificado este acuerdo con los nombres, fechas y tarifas de comisión correctos, ¿se sentirá cómodo firmando?
Definir el tipo de trabajador y la estructura de comisiones
La forma de proceder con los acuerdos de comisiones dependerá en gran medida de si su plantilla está formada principalmente por empleados por horas, contratistas independientes o representantes de ventas con derechos exclusivos. Esta situación laboral puede influir en la estructura de las comisiones. Los siguientes acuerdos son especialmente comunes:
- Salario base. Bajo este enfoque popular, se garantiza el salario a los empleados incluso cuando no realizan ventas. Se pueden ofrecer comisiones adicionales a este salario base, según lo estipulado en el contrato.
- Comisión directa. A menudo, a los profesionales sólo se les paga cuando completan las ventas. Esta opción suele implicar una tasa de comisión más elevada en lugar de un salario base.
- Margen bruto. Este enfoque tiene en cuenta los gastos relacionados con el proceso de venta. Un porcentaje específico del producto final constituye la remuneración del vendedor.
Una vez que haya determinado la estructura salarial para cada vendedor, proporcione una explicación detallada de cómo se determinará exactamente la comisión y en qué circunstancias se puede ganar. Nunca debería haber ninguna duda sobre el papel que desempeña la comisión en la remuneración del vendedor.
Enumere todas las actividades que le proporcionarán el pago de comisiones
En algunos empleos, sólo algunas tareas específicas están asociadas al pago de comisiones, mientras que otras están cubiertas por el salario por horas. Un acuerdo de comisiones debe detallar ambos tipos de actividades, especificando cuándo, exactamente, los vendedores pueden esperar ganar comisiones. La atención a los detalles es crucial para esta sección, ya que así se minimizarán las posibilidades de confusión o conflicto más adelante.
Definir la tasa de comisión
Una vez que haya determinado cómo se gana la comisión, destaque la tasa real de comisión que se proporcionará al realizar una venta. No olvide incluir la ecuación utilizada para determinar los importes de las ventas en los que se basan las comisiones.
Identifique cualquier posible bonificación por encima de la comisión
Algunos acuerdos de comisiones destacan el potencial de primas adicionales que pueden obtenerse al lograr resultados específicos. A menudo, las tasas de comisión se ofrecen en una estructura escalonada, en la que la tasa aumenta sustancialmente a medida que los profesionales alcanzan mayores volúmenes de ventas. En cualquier caso, todas las formas adicionales de compensación deben describirse minuciosamente en el acuerdo de comisión.
Explicar los procedimientos de rescisión
¿Qué ocurre cuando termina su relación con un vendedor en particular? ¿Se proporcionarán comisiones continuas basadas en las ventas que esta persona haya realizado mientras estaba bajo su empleo? Esta es una preocupación común cuando las ventas implican mantenimiento o servicios continuos. Para evitar confusiones, indique claramente cómo se gestionarán esas futuras comisiones.
Incluya una cláusula de confidencialidad, si procede
Algunos acuerdos de comisión incluyen cláusulas de confidencialidad, que establecen cuándo y cómo se puede revelar cierta información como parte del proceso de venta. Si en el acuerdo de comisión se mencionan cuestiones de confidencialidad, el documento también debe explicar cómo se tratará la divulgación de información privilegiada si se produce una vez finalizado el acuerdo de comisión.
Cuando finalice cada acuerdo de comisión, asegúrese de que cualquier añadido quede recogido por escrito. Los acuerdos verbales no realizados en el ámbito del contrato pueden no ser posibles de ejecutar. Durante el proceso de firma, verifique que todas las partes implicadas han firmado el documento en todos los lugares especificados.
Equipado con una plantilla detallada de acuerdo de comisiones, se sentirá seguro sobre los acuerdos de pago a medida que avance. Busque en Nitro Sign para agilizar el proceso y proporcionarle una valiosa tranquilidad.
