Qui sommes-nous: 

Leader mondial du SaaS pour les flux de documents numériques, Nitro propose une suite de solutions pour les PDF, la signature électronique, la vérification d'identité et l'analyse, avec l'appui d'une équipe de premier plan chargée de la réussite des clients et de la gestion du changement. Avec plus de 3 millions d'utilisateurs licenciés et 13,000+ entreprises clientes dans 157 pays, nous servons 67% de la Fortune 500.
 

Comment nous travaillons: 

Notre objectif est de créer un environnement dans lequel les personnes talentueuses sont habilitées à exceller. La façon dont nous collaborons, innovons et interagissons les uns avec les autres est importante pour nous. Notre travail est guidé par les principes clés de 5 :

• Une équipe, une mission
  Notre dévouement collectif à la mission de Nitro nous définit. Ensemble, nous créons un environnement dans lequel chacun a le sentiment d'être valorisé dans quelque chose de plus grand que lui-même.
• Possédez-le
  Nous sommes pleinement responsables de nos actions et de nos décisions. Nous nous donnons les moyens de diriger avec confiance, créativité et dans un état d'esprit axé sur les solutions.
• Responsable envers nos clients
  Nous sommes dévoués à nos clients et prenons nos engagements très au sérieux. Nous faisons ce que nous disons que nous allons faire.
• L'excellence dans l'exécution
  Animés par la passion et la précision, nous incarnons l'excellence dans nos prestations avec des résultats innovants et de première qualité.
• Soyez audacieuse, échouez vite, apprenez plus vite
  Nous apprenons en grandissant, nous osons essayer et nous remettons courageusement en question. Nous ne recherchons pas la perfection, nous cherchons sans cesse à l'atteindre.

Ces valeurs directrices façonnent notre approche du travail, favorisant une culture où chacun est inspiré à donner le meilleur de lui-même.
 
Le rôle : 

Nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des ventes, pour diriger une équipe de vente très motivée chargée de développer la région NAMER. Le directeur des ventes de Nitro sera chargé de diriger une équipe de vente, avec l’ambition et l’opportunité de faire grandir l’équipe et, surtout, d’atteindre systématiquement les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels. Nous sommes à la recherche d’un responsable des ventes capable d’élaborer et d’exécuter stratégiquement un plan de vente régional robuste, de constituer et de développer une équipe à son plein potentiel pour augmenter les revenus et d’offrir une expérience client de premier ordre. 

Ce que vous ferez : 

• Élaborer et posséder un plan de vente régional en ligne avec la vision et les objectifs de l’entreprise. 
• Diriger, motiver et développer une équipe de professionnels de la vente hautement performants, en fournissant des conseils, du mentorat, de l’encadrement et des incitations, le cas échéant. 
• Soutenir les subordonnés directs en participant régulièrement aux réunions avec les clients et les prospects. 
• Maintenez la visibilité et la responsabilité des transactions à tous les stades du cycle de vente. 
• Effectuer des prévisions et des 1hebdomadaires :1 réunions et coacher les subordonnés directs sur les stratégies de clôture. 
• Développer et gérer des indicateurs clés de performance (KPI) pour l’équipe de vente, y compris un suivi cohérent de l’activité et de l’efficacité des ventes. 
• Prévoir avec précision les résultats mensuels et trimestriels attendus à la direction des ventes mondiales. 
• Assurer la liaison avec le marketing pour développer des campagnes de génération de prospects et de vente pertinentes et s’assurer que toutes les plateformes et tous les processus sont optimisés pour offrir des performances conformes aux objectifs. 
• Maintenir et développer la culture de vente de Nitro axée sur la haute performance, l’engagement envers le service et la satisfaction de la clientèle, et l’atteinte constante des objectifs. 

Ce que nous recherchons : 

• Minimum 5+ ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise dans le secteur de la technologie, y compris 2+ ans d’expérience en gestion des ventes, avec une expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente. 
• Expérience avérée dans la constitution d’une équipe de haute performance axée sur la croissance de l’ARR. Cela comprend le mentorat d’expérience, la formation et la croissance des équipes de vente de technologies. 
• Expérience avérée de la réussite commerciale dans une entreprise d’applications logicielles similaire dans un environnement de vente stratégique et de transactions en volume. 
• Solide compréhension de l’intelligence d’affaires et de l’analyse afin d’identifier de nouvelles opportunités de revenus. 
• Excellentes compétences à l’oral, à l’écrit, en présentation et en écoute. 
• Une solide expérience dans l’établissement, le maintien et l’entretien de relations avec les clients. 
• Un sens aigu des affaires et du bon sens qui peuvent être appliqués pour développer la clientèle de Nitro et, en fin de compte, augmenter les revenus. 
• Une expérience de l’utilisation de Salesforce.com hautement souhaitable. 
• Une belle attitude positive ! 

Pourquoi Nitro ?   
En plus de nos avantages et programmes habituels (y compris les soins de santé, les soins dentaires, la vision et la retraite en général), nous sommes également très fiers de proposer quelques initiatives supplémentaires aux futurs nitronautes : 
 
Flexible Time Off 
L'équilibre entre vie professionnelle et vie privée est important chez Nitro, et nous sommes conscients qu'il y a des événements que nous ne pouvons pas planifier. Nous sommes fiers de proposer des congés flexibles à utiliser pour les vacances, les journées passées en famille ou les rendez-vous. 
 
Travail hybride  
Notre équipe adopte le modèle de travail hybride, appréciant son mélange de flexibilité et de structure. Nous combinons trois jours de collaboration en personne dans nos bureaux mondiaux de Toronto, Dublin, Anvers, Porto et Melbourne avec la commodité de deux jours de télétravail par semaine.
   
Families @ Nitro 
Nous avons l'opportunité et la responsabilité de garantir le bien-être de nos employés, notamment en leur apportant notre soutien au moment et à l'endroit le plus importants. Qu'il s'agisse de congés généreux ou de prestations de fertilité, Nitro soutient les membres de l'équipe qui envisagent de devenir parents ou qui envisagent de le devenir, peu importe à quoi cela ressemble. 

Semaine de recharge à l'échelle de l'entreprise
Nous sommes conscients de l'importance de prendre des congés. C'est pourquoi nous organisons une semaine de recharge chaque année en janvier. C'est une période où tout le monde fait une pause ensemble, ce qui nous permet de nous détendre et de nous rafraîchir pour l'année à venir.

Nitro encourage vivement les candidatures de tous, indépendamment de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la situation matrimoniale ou du handicap. Nous offrons aux candidats une expérience accessible et vous invitons à demander des aménagements ou des ajustements tout au long de la procédure d'entretien et au-delà.