Qui sommes-nous: 

Leader mondial du SaaS pour les flux de documents numériques, Nitro propose une suite de solutions pour les PDF, la signature électronique, la vérification d'identité et l'analyse, avec l'appui d'une équipe de premier plan chargée de la réussite des clients et de la gestion du changement. Avec plus de 3 millions d'utilisateurs licenciés et 13,000+ entreprises clientes dans 157 pays, nous servons 67% de la Fortune 500.
 

Comment nous travaillons: 

Notre objectif est de créer un environnement dans lequel les personnes talentueuses sont habilitées à exceller. La façon dont nous collaborons, innovons et interagissons les uns avec les autres est importante pour nous. Notre travail est guidé par les principes clés de 5 :

• Une équipe, une mission
  Notre dévouement collectif à la mission de Nitro nous définit. Ensemble, nous créons un environnement dans lequel chacun a le sentiment d'être valorisé dans quelque chose de plus grand que lui-même.
• Possédez-le
  Nous sommes pleinement responsables de nos actions et de nos décisions. Nous nous donnons les moyens de diriger avec confiance, créativité et dans un état d'esprit axé sur les solutions.
• Responsable envers nos clients
  Nous sommes dévoués à nos clients et prenons nos engagements très au sérieux. Nous faisons ce que nous disons que nous allons faire.
• L'excellence dans l'exécution
  Animés par la passion et la précision, nous incarnons l'excellence dans nos prestations avec des résultats innovants et de première qualité.
• Soyez audacieuse, échouez vite, apprenez plus vite
  Nous apprenons en grandissant, nous osons essayer et nous remettons courageusement en question. Nous ne recherchons pas la perfection, nous cherchons sans cesse à l'atteindre.

Ces valeurs directrices façonnent notre approche du travail, en favorisant une culture dans laquelle chacun est inspiré à donner le meilleur de lui-même.

Nous avons une mission : nous recrutons des personnes créatives, intelligentes et talentueuses ; nous fabriquons des produits formidables qui ravissent nos clients ; et nous le faisons d'une manière gratifiante - une manière qui nous fait du bien et qui nous rend fiers de faire partie de Nitro.

Le rôle 

Nous sommes à la recherche d’un(e) chargé( e) de compte d’entreprise expérimenté(e) pour jouer un rôle central dans la génération de revenus de vente supplémentaires au sein du service des ventes. Dans ce rôle, vous atteindrez activement et systématiquement les objectifs de vente trimestriels et annuels de Nitro. Votre capacité à prospecter et à conclure votre propre nouvelle entreprise nette est impérative pour votre succès et votre réussite chez Nitro. 

Le rôle de chargé de compte devrait transmettre le message différencié de Nitro aux principaux décideurs, en démontrant comment l’adoption de Nitro par les travailleurs du savoir stimule la productivité, augmente la sécurité de l’information et la durabilité des ressources. On s’attend à ce que le responsable de compte d’entreprise gère efficacement son temps et l’engagement des clients afin d’obtenir le meilleur retour sur investissement par type d’activité. Les chargés de compte de Nitro doivent être un conseiller de confiance pour aider les prospects et les clients au cours de ce processus de transformation. 

Ce que vous ferez : 

• Chasser, prospecter et développer un réseau sur votre territoire défini pour acquérir de nouveaux logos 
• Engagez et donnez aux partenaires de distribution les moyens de créer un pipeline dirigé par des partenaires sur votre territoire  
• Développer une compréhension approfondie du développement et de la diversification des pipelines avec la capacité de répondre à des questions telles que: de quelle couverture de pipeline ai-je besoin pour maximiser le succès cible? Quelle est ma lacune et quelles activités dois-je entreprendre pour la combler? Quelles sont les sources qui contribuent à mon pipeline et comment puis-je m’assurer d’avoir un bon mélange de grandes et de petites opportunités? 
• Appliquer du temps et de l’intelligence pour faire avancer les prospects tout au long du cycle de vente de Nitro – de la prospection à la clôture 
• Naviguer dans les structures politiques et créer et exécuter des plans d’action mutuels pour obtenir les résultats souhaités 
• Développer des analyses de rentabilisation et une compréhension claire de l’impact des gains de productivité pour les entreprises par secteur vertical 
• Maintenir un niveau approprié et soutenu d’appels, d’e-mails et d’InMails pour assurer l’engagement et faire passer chaque conversation de vente à l’étape suivante du cycle de vente 
• Gérer toutes les activités de vente et les prévisions mensuelles des revenus dans Salesforce 

Ce que nous recherchons : 

• BA/BS ou équivalent. Spécialisation commerciale préférée 
• 2+ ans d’expérience dans la vente SaaS 
• Travailler dans le territoire qui vous est assigné pour établir et développer une stratégie d’identification et de clôture des opportunités directement avec les principaux comptes commerciaux et les nouveaux prospects commerciaux nets dans plusieurs secteurs verticaux 
• Antécédents de dépassement des quotas dans des rôles antérieurs 
• Expérience nette de « chasseur » d’affaires avec une capacité démontrée à remplir 50% de votre propre pipeline 
• Compréhension claire de la gestion des pipelines pour assurer une couverture cohérente 3X 

Pourquoi Nitro ?   
En plus de nos avantages et programmes réguliers (y compris la santé, les soins dentaires, la vision et la retraite en standard), nous sommes également très fiers d’offrir quelques initiatives supplémentaires aux futurs Nitronautes : 
  
hybride Work  
Notre équipe adopte le modèle de travail hybride, appréciant son mélange de flexibilité et de structure. Nous combinons trois jours de collaboration en personne dans nos bureaux mondiaux de Toronto, Dublin, Anvers, Porto et Melbourne avec la commodité de deux jours de travail à distance chaque semaine.

Avantages:
Nitro offre à tous les employés un ensemble complet d’avantages sociaux qui comprend une assurance maladie, une couverture dentaire et visuelle et des avantages en matière de bien-être. Nous proposons également une correspondance pension/401k, ainsi que de nombreuses autres prestations spécifiques à chaque pays.

Nitro encourage vivement les candidatures de tous, indépendamment de la race, de la religion, de la couleur, de l’origine nationale, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’âge, de l’état matrimonial ou du handicap. Nous offrons une expérience accessible aux candidats et vous invitons à demander des mesures d’adaptation ou des ajustements tout au long du processus d’entrevue et au-delà.

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