Qui sommes-nous: 

Leader mondial du SaaS pour les flux de documents numériques, Nitro propose une suite de solutions pour les PDF, la signature électronique, la vérification d'identité et l'analyse, avec l'appui d'une équipe de premier plan chargée de la réussite des clients et de la gestion du changement. Avec plus de 3 millions d'utilisateurs licenciés et 13,000+ entreprises clientes dans 157 pays, nous servons 67% de la Fortune 500.
 

Comment nous travaillons: 

Notre objectif est de créer un environnement dans lequel les personnes talentueuses sont habilitées à exceller. La façon dont nous collaborons, innovons et interagissons les uns avec les autres est importante pour nous. Notre travail est guidé par les principes clés de 5 :

• Une équipe, une mission
  Notre dévouement collectif à la mission de Nitro nous définit. Ensemble, nous créons un environnement dans lequel chacun a le sentiment d'être valorisé dans quelque chose de plus grand que lui-même.
• Possédez-le
  Nous sommes pleinement responsables de nos actions et de nos décisions. Nous nous donnons les moyens de diriger avec confiance, créativité et dans un état d'esprit axé sur les solutions.
• Responsable envers nos clients
  Nous sommes dévoués à nos clients et prenons nos engagements très au sérieux. Nous faisons ce que nous disons que nous allons faire.
• L'excellence dans l'exécution
  Animés par la passion et la précision, nous incarnons l'excellence dans nos prestations avec des résultats innovants et de première qualité.
• Soyez audacieuse, échouez vite, apprenez plus vite
  Nous apprenons en grandissant, nous osons essayer et nous remettons courageusement en question. Nous ne recherchons pas la perfection, nous cherchons sans cesse à l'atteindre.

Ces valeurs directrices façonnent notre approche du travail et favorisent une culture où chacun est inspiré à donner le meilleur de lui-même.

Le rôle :

Nous recherchons un Senior Sales Manager dynamique et expérimenté pour diriger et développer une équipe de vente performante axée sur la croissance dans la région EMEA. Il s'agit d'une opportunité passionnante pour un leader commercial accompli de développer et d'exécuter une stratégie régionale fiable, de développer et d'encadrer une équipe motivée, et d'atteindre constamment des objectifs de vente ambitieux. Cette personne fera partie d'une équipe qui est en pleine croissance car nous lançons notre nouveau produit de signalisation au cours de l'année fiscale25. 

Ce que vous ferez : 

• Élaborer et gérer un forfait de vente régional complet aligné sur la vision et les objectifs de l'entreprise. 

• Diriger, motiver et développer une équipe de professionnels de la vente très performants, en leur fournissant des conseils, du mentorat, du coaching et des incitations, le cas échéant. 

• assister les subordonnés directs en participant régulièrement aux réunions des canaux, des clients et des prospects. 

• Maintenez la visibilité et la responsabilité des transactions à tous les stades du cycle de vente. 

• Effectuer des prévisions et des 1hebdomadaires :1 réunions et coacher les subordonnés directs sur les stratégies de clôture. 

• Développer et gérer des indicateurs clés de performance (KPI) pour l’équipe de vente, y compris un suivi cohérent de l’activité et de l’efficacité des ventes. 

• Prévoir avec précision les résultats mensuels et trimestriels attendus à la direction des ventes mondiales. 

• Vous travaillez en liaison avec le marketing pour développer des campagnes de vente et de génération de leads pertinentes, en veillant à ce que toutes les plateformes et tous les processus soient optimisés pour obtenir des performances conformes aux objectifs. 

• Maintenir et développer la culture commerciale de Nitro, qui se caractérise par des performances élevées, l'engagement à satisfaire le client et la réalisation constante des objectifs. 

Ce que nous recherchons : 

• Minimum 5+ années d'expérience dans la gestion des ventes, avec une expérience prouvée dans la direction d'équipes pour dépasser les objectifs de vente. 

• Minimum 5+ années d'expérience dans la vente de logiciels et/ou de services dans un rôle de gestion des quotas, idéalement au niveau de l'entreprise. 

• Une expérience d'au moins 2 ans avec signature électronique produit ou des technologies similaires est requise pour ce poste. 

• Expérience confirmée de la constitution d'équipes performantes axées sur la croissance du chiffre d'affaires, y compris le mentorat, la formation et le développement de professionnels de la vente. 

• Réussite avérée dans des environnements de ventes stratégiques et de transactions en volume dans le secteur des logiciels d'entreprise.   

• Expérience de la vente dans une variété d'industries et de segments, ainsi que de l'appui aux relations stratégiques  

• Vous avez une bonne compréhension de l'informatique décisionnelle et de l'analyse afin d'identifier et de capitaliser sur de nouvelles opportunités de revenus. 

• Excellentes compétences à l’oral, à l’écrit, en présentation et en écoute. 

• Capacité avérée à établir, maintenir et développer des relations avec les clients à tous les niveaux. 

• Solide sens des affaires et capacité à faire preuve de bon sens pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires. 

• Une expérience de l'utilisation de Salesforce.com est vivement souhaitée. 

• Une attitude positive et pragmatique et la passion de mener des équipes à la réussite. 

• Travailler avec les partenaires du canal dans la région EMEA, avec la volonté de voyager pour rencontrer les canaux et les prospects. 

Pourquoi Nitro ?   
En plus de nos avantages et programmes réguliers (y compris la santé, les soins dentaires, la vision et la retraite en standard), nous sommes également très fiers d’offrir quelques initiatives supplémentaires aux futurs Nitronautes : 
 
Congé flexible 
L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée est important chez Nitro, et nous comprenons qu’il y a des événements que nous ne pouvons pas prévoir. Nous sommes fiers d’offrir des congés flexibles à utiliser pour les vacances, les journées passées avec votre famille ou les rendez-vous. 
 
hybride Work  
Notre équipe adopte le modèle de travail hybride, appréciant son mélange de flexibilité et de structure. Nous combinons trois jours de collaboration en personne dans nos bureaux mondiaux de Toronto, Dublin, Anvers, Porto et Melbourne avec la commodité de deux jours de travail à distance chaque semaine.
   
Avantages:
Nitro offre à tous les employés un ensemble complet d’avantages sociaux qui comprend une assurance maladie, une couverture dentaire et visuelle et des avantages en matière de bien-être. Nous proposons également une correspondance pension/401k, ainsi que de nombreuses autres prestations spécifiques à chaque pays.

Nitro encourage vivement les candidatures de tous, indépendamment de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la situation matrimoniale ou du handicap. Nous offrons aux candidats une expérience accessible et vous invitons à demander des aménagements ou des ajustements tout au long de la procédure d'entretien et au-delà.

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