Qui sommes-nous: 

Leader mondial du SaaS pour les flux de documents numériques, Nitro propose une suite de solutions pour les PDF, la signature électronique, la vérification d'identité et l'analyse, avec l'appui d'une équipe de premier plan chargée de la réussite des clients et de la gestion du changement. Avec plus de 3 millions d'utilisateurs licenciés et 13,000+ entreprises clientes dans 157 pays, nous servons 67% de la Fortune 500.
 

Comment nous travaillons: 

Notre objectif est de créer un environnement dans lequel les personnes talentueuses sont habilitées à exceller. La façon dont nous collaborons, innovons et interagissons les uns avec les autres est importante pour nous. Notre travail est guidé par les principes clés de 5 :

• Une équipe, une mission
  Notre dévouement collectif à la mission de Nitro nous définit. Ensemble, nous créons un environnement dans lequel chacun a le sentiment d'être valorisé dans quelque chose de plus grand que lui-même.
• Possédez-le
  Nous sommes pleinement responsables de nos actions et de nos décisions. Nous nous donnons les moyens de diriger avec confiance, créativité et dans un état d'esprit axé sur les solutions.
• Responsable envers nos clients
  Nous sommes dévoués à nos clients et prenons nos engagements très au sérieux. Nous faisons ce que nous disons que nous allons faire.
• L'excellence dans l'exécution
  Animés par la passion et la précision, nous incarnons l'excellence dans nos prestations avec des résultats innovants et de première qualité.
• Soyez audacieuse, échouez vite, apprenez plus vite
  Nous apprenons en grandissant, nous osons essayer et nous remettons courageusement en question. Nous ne recherchons pas la perfection, nous cherchons sans cesse à l'atteindre.

Ces valeurs directrices façonnent notre approche du travail, en favorisant une culture dans laquelle chacun est inspiré à donner le meilleur de lui-même.

Le rôle :

Nous sommes à la recherche d'un représentant du développement des affaires (BDR) basé à Toronto pour notre marché NAMER. Vous êtes responsable de la gestion des prospects qualifiés (MQL), du cycle de vente complet pour les contrats de moins de 20 licences et de la création d'opportunités à forte valeur ajoutée. Dans ce rôle, vous apprendrez tous les aspects du processus de vente de Nitro, ce qui vous permettra d'évoluer au sein de notre organisation de vente mondiale.  Si vous êtes motivé par les questions financières et que vous cherchez à avoir un impact réel, nous voulons vous entendre !

Ce que vous ferez :

• Prendre en charge et conclure des affaires impliquant moins de 20 licences, depuis la qualification initiale jusqu'à la conclusion de l'affaire.
• Travaillez activement à la conversion des MQL afin de créer des opportunités et des revenus à forte valeur ajoutée pour les Account Executives.
• Collaborer avec les partenaires de distribution pour optimiser les flux de revenus.
• Dans la mesure du possible, essayez d'augmenter les contrats portant sur moins de 20 licences en les transformant en engagements plus importants.
• Sensibilisation des clients perpétuels afin de les convaincre de passer à notre modèle d'abonnement.
• Surmonter les objections techniques, budgétaires et/ou concurrentielles pour positionner les produits Nitro par rapport à la concurrence.
• Utiliser Salesforce, Groove, Clari CoPilot, Clay et d'autres outils pour une gestion, un suivi et un reporting efficaces de toutes les activités de vente.
   

Ce que nous recherchons :

• Basé à Toronto avec la possibilité de venir au bureau 3 jours par semaine
• Vous avez au moins 1 ans d'expérience dans une fonction commerciale ; une expérience de la gestion du cycle de vente complet est un atout majeur.
• Vous êtes positif et énergique au téléphone, vous savez écouter et vous avez de bonnes capacités rédactionnelles.
• Quelqu'un qui prend sa carrière en main, qui s'épanouit lorsqu'il sort de sa zone de confort et qui a l'habitude de se dépasser pour progresser sur le plan professionnel et personnel.
• Vous avez l'esprit d'initiative et de solides compétences en matière d'organisation et de gestion du temps.
• Un joueur d'équipe compétitif avec une attitude positive et capable d'obtenir des résultats.
• Une bonne connaissance de Salesforce, Groove, Clari CoPilot et/ou Clay est un avantage significatif.

Pourquoi Nitro ?   
En plus de nos avantages et programmes réguliers (y compris la santé, les soins dentaires, la vision et la retraite en standard), nous sommes également très fiers d’offrir quelques initiatives supplémentaires aux futurs Nitronautes : 
 
Congé flexible 
L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée est important chez Nitro, et nous comprenons qu’il y a des événements que nous ne pouvons pas prévoir. Nous sommes fiers d’offrir des congés flexibles à utiliser pour les vacances, les journées passées avec votre famille ou les rendez-vous. 
 
hybride Work  
Notre équipe adopte le modèle de travail hybride, appréciant son mélange de flexibilité et de structure. Nous combinons trois jours de collaboration en personne dans nos bureaux mondiaux de Toronto, Dublin, Anvers, Porto et Melbourne avec la commodité de deux jours de travail à distance chaque semaine.
   
Avantages:
Nitro offre à tous les employés un ensemble complet d’avantages sociaux qui comprend une assurance maladie, une couverture dentaire et visuelle et des avantages en matière de bien-être. Nous proposons également une correspondance pension/401k, ainsi que de nombreuses autres prestations spécifiques à chaque pays.

Nitro encourage vivement les candidatures de tous, indépendamment de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la situation matrimoniale ou du handicap. Nous offrons aux candidats une expérience accessible et vous invitons à demander des aménagements ou des ajustements tout au long de la procédure d'entretien et au-delà.