Chez Nitro, nous ne concluons pas seulement une vente, nous ouvrons une relation. Nos Nitronauts sont parmi les meilleurs du biz; Engager directement les clients et assurer l’adoption et l’utilité des produits dans l’expérience de chaque utilisateur final. Dans le premier épisode d' 2016d’une « Journée dans la vie d’un Nitronaut », nous vous donnons un aperçu de l’équipe des ventes d’entreprise de Nitro pour un aperçu d’Andy Gehle et Andy Baillie. Ils discutent de l’opportunité unique de vendre notre produit à certaines des plus grandes entreprises du monde.
Andy Gehle, Ventes aux entreprises, Amérique du Nord
Décrivez l’opportunité ici, Andy. Qu’est-ce que ça fait de travailler pour Nitro ?
Andy Gehle : Nitro est unique à bien des égards. Il y a eu un changement dans la façon dont nous mettons nos produits sur le marché, et transmettre notre message aux grandes entreprises de 500 Fortune est une motion relativement nouvelle. Le segment Enterprise de Nitro est celui où nous prévoyons la plus forte croissance en 2016.
Chez Nitro, un représentant d’entreprise a de nombreuses occasions d’influer sur les résultats de Nitro, mais aussi d’avoir un impact sur les processus qui régissent nos activités. C’est un défi intéressant et l’une des nombreuses raisons qui m’ont poussé à venir travailler ici.
Un conseil pour ceux qui sont intéressés par un rôle dans cette équipe?
AG: Je dirais que si vous avez l’habitude de voler sous le radar, alors un rôle d’entreprise pourrait ne pas être pour vous. Vous avez beaucoup d’yeux sur vous et vos transactions et vos mauvaises performances, exécutions et chiffres de vente sont difficiles à cacher. Nous avons d’énormes attentes en matière de revenus cette année, et cela se traduit soit par de la motivation, soit par de l’anxiété... Et l’anxiété ne conclut pas les affaires.
Je dirais aussi qu’il faut VRAIMENT comprendre la vente et/ou s’être confronté à la réalité des affaires pendant un certain temps. Un contrat peut tomber à l’eau de bien des façons quand on commence à demander des sommes à 7 chiffres. Si vous ne comprenez pas les raisons qui font couler les contrats, avec tous leurs tenants et aboutissants, et que vous ne vous en prémunissez pas avec rigueur, vous multiplierez les conversations agréables, mais ne récolterez pas beaucoup de signatures.
Quelle est votre réalisation chez Nitro qui vous procure le plus de fierté ?
AG: J’ai eu la chance de faire partie d’une équipe qui a conclu un contrat à six chiffres au cours de mes deux premiers mois chez Nitro. Les grandes transactions en4 Q sont toujours amusantes, mais il était beaucoup plus profond de voir la façon dont l’équipe Enterprise a travaillé ensemble pour y parvenir. C’était très certainement une victoire d’équipe, et a vraiment établi un modèle de ce à quoi ressemblera le succès à l’avenir dans 2016.
Andy Baillie, Ventes aux entreprises, EMEA
Comment en êtes-vous venu à faire carrière dans la vente, Andy ?
Andy Baillie : Plus par chance que par jugement ! J’étais journaliste et un ami de l’université a mentionné que la vente de logiciels utilisait bon nombre des mêmes compétences que le journalisme; Souci du détail, délais, travail sous pression. J’aime relever un bon défi et je m’épanouis dans l’aspect concurrentiel des ventes; J’adore mon travail et j’ai hâte de rencontrer et de parler avec de nouvelles personnes chaque jour.
Pourquoi Nitro ? Comment distinguez-vous le produit des autres?
AB: Ayant été dans l’industrie du document pendant plusieurs années, j’ai vu les opportunités autour de la productivité et de l’efficacité pour les applications numériques - Nitro s’est distingué comme étant un produit universel. Le produit peut être branché efficacement dans n’importe quelle organisation dans n’importe quel pays et mis en œuvre à des vitesses impressionnantes. Alors que le monde se rapproche d’une économie numérique, Nitro offre une solution sécurisée et sans papier à la façon dont chaque employé gère les documents et pense à son flux de travail - une solution de productivité tout-en-un est apparemment inévitable. Je suis ravi de voir l’entreprise croître dans les années à venir.
Quel aspect de votre travail préférez-vous ?
AB: Les gens – à la fois les collègues et les clients. J’aime apprendre comment les organisations fonctionnent et comment la technologie de Nitro peut être appliquée pour améliorer les affaires et le bien-être général d’une entreprise. La culture de mes collègues incarne le travail acharné, un grand sens de l’humour et, surtout, un effort inlassable pour améliorer la vie des gens avec le produit que nous construisons.
Quels sont certains des défis auxquels vous faites face dans votre rôle?
AB — Parfois (souvent), nous avons le même rendez-vous avec un prospect une bonne dizaine de fois à cause des différentes parties prenantes impliquées. En définitive, cela signifie que nous devons transmettre des messages très spécifiques et ciblés à chaque individu/groupe. Simplifiez-leur la tâche : plus il leur sera facile de dire oui et plus vous décrocherez de contrats.
Qu’attendez-vous de cette année ?
AB: Avec du travail – contribuer à la croissance continue et au succès de Nitro dans la région EMEA. Développer l’activité Enterprise et battre des records !
