Cela ne fait que quelques semaines que je suis devenu un Nitronaut et que j’ai accepté le défi de monter à bord de la mission d’exploration de l’espace lointain sur la planète « Channel », de chercher de nouvelles façons d’accélérer notre écosystème de partenaires et de développer une nouvelle Alliance sur le marché. Dans le court laps de temps qui s’est écoulé depuis mon arrivée, je peux honnêtement dire que l’équipe ici a été incroyable et que notre planification pour le lancement de cette mission est bien avancée.
En fait, l’analogie entre le canal Nitro aujourd’hui, et où il doit évoluer, est très synergique avec la façon dont la NASA a abordé l’espace en envoyant un humain sur la lune et en explorant Mars. Comme pour tout ce qui concerne l’espace, il y a toujours un objectif, un calendrier, une équipe incroyable et, surtout, une culture organisationnelle qui sort des sentiers battus, stimule la créativité et l’innovation. Ma dernière entreprise avait une valeur clé de « casser la bouteille ». Dans le même ordre d’idées, Nitro consiste à « construire la bouteille », à travailler dur pour performer à un haut niveau, à faire avancer les choses, à le faire sans que la politique ne vous gêne et tout en respectant et en étant gentil avec vos camarades Nitro!
Un lieu de travail stimulant
Pourquoi j'ai choisi la mission Nitro ? Depuis que je travaille dans le secteur des logiciels informatiques, soit depuis plus de 25 ans, il y a une chose qui a marqué ma carrière en termes de revenus : les partenaires et les canaux de distribution. Toute personne travaillant dans l'informatique le sait, c'est le moyen le plus rapide de développer une entreprise. La particularité de Nitro est que l'écosystème des canaux de distribution est déjà solide. Ceci dit, nous devons le consolider et l'élargir à mesure que la mission de la planète « Partenariats » accélère au rythme des opportunités du marché de la productivité documentaire.
C'est le type de défi que j'aime relever, et ce segment de marché ne cesse de s'élargir. Mais ce qui m'a poussé à venir ici, c'est à la fois la culture, la qualité de l'équipe et de nombreuses d'opportunités commerciales que Nitro Productivity Suite est en mesure de saisir. Comme l'a souligné notre récent rapport GigaOm Field Test, les possibilités de transformer le lieu de travail numérique et d'assurer une véritable efficacité opérationnelle au sein et en dehors de l'entreprise se situent à l'intersection de la signature, du workflow et de la création de documents. Et c'est cet ensemble d'opportunités qui m'a attiré chez Nitro.
Il est aussi ressorti clairement des discussions que j'ai eu avec l'équipe de direction lors de la phase d'entretiens que, bien que d'autres sociétés comme Adobe ou DocuSign aient en partie résolu le problème de la productivité, les nouvelles opportunités d'innovation leur échappaient encore. Or, c'est la mission de l'équipe Nitro.
Je suis devenu un grand fan de Geoffrey Moore au fil des ans, et cette citation tirée de son livre « Escape Velocity » reflète précisément où en est Nitro dans son parcours : « Les innovations durables sont la clé d'une performance constante, alors que les innovations disruptives changent radicalement la donne en matière de pouvoir. » Nitro est un innovateur de rupture et c'est la raison pour laquelle je l'ai rejoint.
Les missions de la NASA, comme l’effort Mars Perseverance, consistent à être audacieux, aventureux et surtout à être le premier. C’est mon objectif pour notre programme de distribution de s’attaquer de front aux espaces blancs du marché de la productivité documentaire et d’amener l’organisation à 100% partenaire en premier.
Selon le centre de contrôle de Nitro, le voyage pour la planète « réseau de distribution » peut débuter. Suivez la progression de la mission grâce aux actualités ! Si vous souhaitez en savoir plus sur l'écosystème de partenaires de Nitro, envoyez un e-mail à l'équipe à l'adresse reseller@gonitro.com.
