Su di noi: 

Leader globale SaaS per flussi di lavoro digitali senza soluzione di continuità, Nitro offre una suite di soluzioni per PDF, eSigning, verifica dell'identità e analisi, supportate da un team di successo clienti e di gestione del cambiamento di prim'ordine. Con oltre 3 milioni di utenti con licenza e 13,000+ clienti aziendali in 157 Paesi, serviamo il 67% delle aziende Fortune 500.
 

Come lavoriamo: 

Il nostro obiettivo è creare un ambiente in cui le persone di talento abbiano la possibilità di eccellere. Il modo in cui collaboriamo, innoviamo e interagiamo gli uni con gli altri è importante per noi. Il nostro lavoro è guidato da 5 principi chiave:

• Una squadra, una missione
  La nostra dedizione collettiva alla missione di Nitro ci definisce. Insieme, stiamo costruendo un ambiente in cui tutti si sentano parte preziosa di qualcosa di più grande di loro.
• Possiedi
  Ci assumiamo la piena responsabilità delle nostre azioni e decisioni. Ci diamo la possibilità l'un l'altro di guidare con fiducia, creatività e una mentalità orientata alle soluzioni.
• Responsabili nei confronti dei nostri clienti
  Ci dedichiamo ai nostri clienti e prendiamo sul serio i nostri impegni. Facciamo quello che diciamo che faremo.
• Eccellenza nell'esecuzione
  Guidati dalla passione e dalla precisione, esemplificamo l'eccellenza nelle nostre consegne con risultati innovativi e di alta qualità.
• Sii audace, fallisci velocemente, impara più velocemente
  Impariamo man mano che cresciamo, osiamo provare e ci mettiamo coraggiosamente in discussione. Non inseguiamo la perfezione, ma iteriamo continuamente verso di essa.

Questi valori guida plasmano il nostro approccio al lavoro, promuovendo una cultura in cui tutti sono ispirati a dare il meglio di sé.

Il ruolo:

Il Sales Enablement Program Manager, che riporta al Director of Global Business Development and Enablement, svolgerà un ruolo fondamentale nell'accelerare il successo del team di vendita globale. Questa posizione guiderà il programma di onboarding delle vendite globali e garantirà l'allineamento tra i reparti per fornire risorse di abilitazione complete che riducano i tempi di avvio, aumentino la velocità delle trattative, riducano i giorni di chiusura, aumentino gli AOV e supportino la fidelizzazione a lungo termine dei rappresentanti di vendita. Il Sales Enablement Manager guiderà anche la gestione dei contenuti in SharePoint, ottimizzerà lo stack tecnologico di vendita e collaborerà con i rappresentanti di canale per supportare le esigenze di abilitazione sia interne che esterne.

Cosa farà: 

• Onboarding delle vendite globali:

• Gestisci e gestisci un'esperienza di onboarding strutturata per tutti i dipendenti delle vendite a livello globale, assicurandoti che raggiungano i primi traguardi di produttività e si integrino rapidamente nei loro ruoli.
• Tieni traccia dei tempi di ramping, della velocità delle trattative, dei giorni di chiusura, dell'AOV e delle metriche di fidelizzazione per perfezionare e migliorare continuamente l'esperienza di onboarding.

• Formazione e facilitazione:

• Facilita le sessioni di formazione direttamente per il team di vendita, coordinandoti con i rappresentanti di prodotto, marketing e canale per sessioni guidate da esperti.
• Sviluppa e offri sessioni di formazione ibride, bilanciando metodi di persona e virtuali per soddisfare i team globali.

• Valutazioni dei bisogni di apprendimento:

• Conduci valutazioni periodiche delle esigenze di apprendimento con la leadership delle vendite per identificare le lacune di competenze e conoscenze e personalizzare l'esperienza di onboarding per soddisfare tali esigenze in modo efficace.

• Gestione e sviluppo dei contenuti:

• Collabora in modo interfunzionale per curare, mantenere e gestire un archivio centrale di contenuti di abilitazione alle vendite, tra cui conoscenza del prodotto, intelligenza competitiva, guide allo stack tecnologico, materiale di marketing e processi operativi di fatturato.
• Supervisionare la gestione e l'aggiornamento di tutte le risorse di abilitazione in SharePoint per garantire che i rappresentanti di vendita abbiano accesso a materiali pertinenti e aggiornati.

• Ottimizzazione dello stack tecnologico di vendita:

• Identifica e affronta le lacune nell'attuale stack tecnologico di vendita per migliorare l'efficacia e l'efficienza delle vendite.
• Promuovi l'adozione e l'utilizzo degli strumenti di vendita, assicurandoti che i rappresentanti siano ben attrezzati per sfruttare la tecnologia nei loro processi di vendita.

• Canale e supporto strategico:

• Supportare principalmente l'abilitazione alle vendite interne, con supporto aggiuntivo per gli account manager di canale, se necessario, fornendo assistenza con materiali di abilitazione per i partner esterni.

Cosa stiamo cercando: 

• Esperienza: 1-2 anni in un ruolo di abilitazione alle vendite, con un'esperienza di chiusura come plus
• Comprovata esperienza nelle iniziative di abilitazione: Successo dimostrato nella progettazione, implementazione, facilitazione ed esecuzione di programmi di abilitazione alle vendite e formazione efficaci che guidano il coinvolgimento del team e migliorano le prestazioni
• Competenza di onboarding: Esperienza pratica nell'onboarding di nuovi assunti nelle vendite, dalla formazione iniziale fino al ramp-up, garantendo una transizione fluida e un'integrazione efficace nei loro ruoli
• Competenza tecnica: Esperienza con strumenti di coinvolgimento delle vendite (ad esempio, Groove, Salesloft, Outreach, Clay, Sales Nav) e Salesforce; è fortemente preferibile la familiarità con CMS, LMS o piattaforme di analisi simili
• Collaborazione interdipartimentale: Comprovata capacità di gestione degli stakeholder, coordinamento dei progetti e lavoro efficace tra i reparti
• Capacità comunicative e organizzative: Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta, con eccezionali capacità di gestione del tempo e di lavoro di squadra
• Mentalità basata sui dati: Enfasi sull'adattabilità, la resilienza e un approccio alla risoluzione dei problemi basato sui dati
• Prospettiva globale: L'esperienza in un ruolo di abilitazione globale o multi-regione è un vantaggio
• Metriche e risultati: Ha dimostrato successo in miglioramenti misurabili, come la riduzione dei tempi di avvio delle nuove assunzioni, l'aumento
• Esperienza con i partner di canale: l'esperienza di lavoro con i partner di canale è un vantaggio

Perché Nitro?   
Oltre ai nostri vantaggi e programmi regolari (inclusi salute, cure dentistiche, vista e pensionamento come standard), siamo anche molto orgogliosi di offrire alcune iniziative aggiuntive ai futuri Nitronauti: 
 
Flex Time Off 
L'equilibrio tra lavoro e vita privata è importante in Nitro e comprendiamo che ci sono eventi che non possiamo pianificare. Siamo orgogliosi di offrire Flex Time Off da utilizzare per le vacanze, trascorrere giornate con la famiglia o appuntamenti. 
 
Lavoro ibrido  
Il nostro team abbraccia il modello di lavoro ibrido, apprezzandone la combinazione di flessibilità e struttura. Combiniamo tre giorni di collaborazione di persona presso i nostri uffici globali di Toronto, Dublino, Anversa, Porto e Melbourne con la comodità di due giorni di lavoro a distanza ogni settimana.
   
Vantaggi:
Nitro offre a tutti i dipendenti un pacchetto completo di vantaggi che include assicurazione sanitaria, copertura dentale e oculistica e vantaggi per il benessere. Offriamo anche l'abbinamento di pensione/401k, insieme a molte altre prestazioni specifiche per paese.

Nitro incoraggia fortemente le candidature di tutti, indipendentemente da razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, età, stato civile o stato di disabilità. Offriamo ai candidati un'esperienza accessibile e ti invitiamo a richiedere eventuali modifiche o modifiche durante il processo di colloquio e oltre. #LI-DK1 #LI-Hybrid