Su di noi: 

Leader globale SaaS per flussi di lavoro digitali senza soluzione di continuità, Nitro offre una suite di soluzioni per PDF, eSigning, verifica dell'identità e analisi, supportate da un team di successo clienti e di gestione del cambiamento di prim'ordine. Con oltre 3 milioni di utenti con licenza e 13,000+ clienti aziendali in 157 Paesi, serviamo il 67% delle aziende Fortune 500.
 

Come lavoriamo: 

Il nostro obiettivo è creare un ambiente in cui le persone di talento abbiano la possibilità di eccellere. Il modo in cui collaboriamo, innoviamo e interagiamo gli uni con gli altri è importante per noi. Il nostro lavoro è guidato da 5 principi chiave:

• Una squadra, una missione
  La nostra dedizione collettiva alla missione di Nitro ci definisce. Insieme, stiamo costruendo un ambiente in cui tutti si sentano parte preziosa di qualcosa di più grande di loro.
• Possiedi
  Ci assumiamo la piena responsabilità delle nostre azioni e decisioni. Ci diamo la possibilità l'un l'altro di guidare con fiducia, creatività e una mentalità orientata alle soluzioni.
• Responsabili nei confronti dei nostri clienti
  Ci dedichiamo ai nostri clienti e prendiamo sul serio i nostri impegni. Facciamo quello che diciamo che faremo.
• Eccellenza nell'esecuzione
  Guidati dalla passione e dalla precisione, esemplificamo l'eccellenza nelle nostre consegne con risultati innovativi e di alta qualità.
• Sii audace, fallisci velocemente, impara più velocemente
  Impariamo man mano che cresciamo, osiamo provare e ci mettiamo coraggiosamente in discussione. Non inseguiamo la perfezione, ma iteriamo continuamente verso di essa.

Questi valori guida plasmano il nostro approccio al lavoro, promuovendo una cultura in cui tutti sono ispirati a dare il meglio di sé.

Il ruolo:

Stiamo cercando un Business Development Representative (BDR) con sede a Toronto per il nostro mercato NAMER. Questo ruolo è fondamentale per la gestione dei MQL (Marketing Qualified Leads), per la gestione dell'intero ciclo di vendita delle offerte sotto le licenze 20 e per la creazione di opportunità di alto valore. In questo ruolo, imparerà ogni aspetto del processo di vendita di Nitro, posizionandosi per l'opportunità di crescere all'interno della nostra organizzazione di vendita globale.  Se è motivato dal punto di vista finanziario e vuole avere un impatto reale, vogliamo sentirla!

Cosa farà:

• Possedere e chiudere contratti che coinvolgono meno di 20 licenze, dalla qualificazione iniziale alla chiusura.
• Lavora attivamente alla conversione degli MQL per creare opportunità e ricavi di alto valore per gli Account Executive.
• Collaborare con i partner di canale per ottimizzare i flussi di entrate.
• Si adoperi per vendere in upselling le offerte che prevedono meno di 20 licenze in impegni più ampi, quando è possibile.
• Raggiungere i clienti perpetui per fare upselling e passare al nostro modello di abbonamento.
• Superare le obiezioni tecniche, di bilancio e/o della concorrenza per posizionare i prodotti Nitro rispetto alla concorrenza.
• Utilizza Salesforce, Groove, Clari CoPilot, Clay e altri strumenti per una gestione, un monitoraggio e un reporting efficaci di tutte le attività di vendita.
   

Cosa stiamo cercando:

• Con sede a Toronto con la possibilità di venire in ufficio 3 giorni alla settimana
• Minimo 1 anni di esperienza in un ruolo di vendita; l'esperienza nella gestione dell'intero ciclo di vendita è un forte plus.
• Capacità telefoniche positive ed energiche, eccellenti capacità di ascolto, forti capacità di scrittura
• Una persona che si assume la responsabilità della propria carriera, che si sente a proprio agio quando esce dalla propria zona di comfort e che ha un'esperienza di crescita professionale e personale.
• Persona autonoma con solide capacità organizzative e di gestione del tempo.
• Un giocatore di squadra competitivo, con un'attitudine al 'fare' e in grado di ottenere risultati.
• La familiarità con Salesforce, Groove, Clari CoPilot e/o Clay è un vantaggio significativo.

Perché Nitro?   
Oltre ai nostri vantaggi e programmi regolari (inclusi salute, cure dentistiche, vista e pensionamento come standard), siamo anche molto orgogliosi di offrire alcune iniziative aggiuntive ai futuri Nitronauti: 
 
Flex Time Off 
L'equilibrio tra lavoro e vita privata è importante in Nitro e comprendiamo che ci sono eventi che non possiamo pianificare. Siamo orgogliosi di offrire Flex Time Off da utilizzare per le vacanze, trascorrere giornate con la famiglia o appuntamenti. 
 
Lavoro ibrido  
Il nostro team abbraccia il modello di lavoro ibrido, apprezzandone la combinazione di flessibilità e struttura. Combiniamo tre giorni di collaborazione di persona presso i nostri uffici globali di Toronto, Dublino, Anversa, Porto e Melbourne con la comodità di due giorni di lavoro a distanza ogni settimana.
   
Vantaggi:
Nitro offre a tutti i dipendenti un pacchetto completo di vantaggi che include assicurazione sanitaria, copertura dentale e oculistica e vantaggi per il benessere. Offriamo anche l'abbinamento di pensione/401k, insieme a molte altre prestazioni specifiche per paese.

Nitro incoraggia fortemente le candidature di tutti, indipendentemente da razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, età, stato civile o stato di disabilità. Offriamo un'esperienza accessibile ai candidati e la invitiamo a richiedere qualsiasi sistemazione o adattamento durante il processo di colloquio e oltre.