Nitro offre una soluzione di firma digitale tutto-in-uno a BCA

Nitro Sign porta funzionalità di firma avanzate sicure e conformi alla nuova piattaforma di BCA

La Sfida

Fornire alle piccole imprese una soluzione semplice e sicura per la gestione delle firme digitali

Fondata nel 2006, Business Card Associates (BCA) si è affermata come leader nella tecnologia delle smart card ed è un attore chiave nell'ecosistema dell'identità digitale francese.

Negli ultimi anni, l'azienda ha investito pesantemente in ricerca e sviluppo, sviluppando sia un lettore di smart card per ambienti mobili sia una piattaforma associata per la gestione delle firme digitali. La nuova piattaforma, attualmente in fase di beta testing, offre una soluzione facile da usare per email e smartphone per elaborare preventivi, ordini, fatture, contratti e altro.

Un punto chiave di differenziazione per la piattaforma è che può gestire sia le firme elettroniche avanzate, che sono soluzioni sicure e a prova di manomissione, sia le firme elettroniche qualificate (QES), che sono legalmente equivalenti a una firma autografa. Ma, come spiega Christophe Cianchi, fondatore e CEO di BCA, questa soluzione doppia è possibile solo grazie a una partnership efficace con un altro fornitore: “Abbiamo molti anni di esperienza con le firme elettroniche qualificate (QES), e queste rappresentano una delle competenze principali di BCA. Le firme elettroniche avanzate, tuttavia, sono un campo relativamente nuovo per noi. Pertanto, abbiamo deciso di esternalizzare le capacità di standard di crittografia avanzata (AES) della piattaforma a un esperto terzo.”

La sfida per Christophe e il suo team era trovare un fornitore con la tecnologia giusta, i termini giusti e la giusta affinità culturale.

La Soluzione

Integrare Nitro Sign in una piattaforma di firma digitale tutto-in-uno

BCA ha prima identificato Nitro come partner ideale per AES all'inizio del loro processo di sviluppo del prodotto nel 2018. Christophe spiega: “L'affinità culturale è molto importante per noi, e fin dall'inizio abbiamo avuto una grande connessione con il team di vendita di Nitro. Ci siamo anche sentiti sicuri del fatto che questa fosse un'azienda e un prodotto di cui ci si può fidare. Non solo hanno tutte le giuste certificazioni, incluso eIDAS (UE) e Zerts (Svizzera), ma hanno anche una comprovata esperienza come fornitore di AES.”

La partnership è rimasta forte durante i sei anni trascorsi. BCA e Nitro hanno lavorato insieme per perfezionare l'integrazione tecnica, e ora, con entusiasmo, la piattaforma è pronta per il lancio.

“La bellezza della soluzione risiede nella sua semplicità,” afferma Christophe. “Non sono necessarie configurazioni complesse dei flussi di lavoro. La piattaforma rende la firma di contratti digitali facile come inviare email. Abilita inoltre le piccole imprese a creare i propri accordi di firma con i clienti che non sono dotati di tecnologia smart card. L'azienda firma il documento utilizzando QES. Il cliente può quindi utilizzare AES per aggiungere la propria firma, completando così l'accordo. In questo modo, le capacità AES di Nitro costituiscono una parte cruciale della nostra soluzione e della nostra offerta unica ai clienti.”

I contabili francesi sono il primo grande gruppo di clienti che BCA intende prendere di mira, ma la strategia globale si basa sulla pianificata fatturazione elettronica per le aziende che dovrebbe iniziare all'inizio del 2026 in Francia. E da lì? “A lungo termine, stiamo cercando di costruire relazioni in tutta Europa,” afferma Christophe. “E se avremo successo in Europa, perché no anche negli Stati Uniti? Con il partner giusto, tutto è possibile.”

Le prestazioni sono un altro aspetto in cui Jason afferma che Nitro ha impressionato. “Ci sono altre soluzioni che ho utilizzato che richiedono un'eternità per essere elaborate o che devono essere riavviate continuamente. Nitro non è affatto così. Funziona molto bene ed è completamente privo di errori.”