Fondata nel 2006, Business Cards Associated (BCA) si è affermata come leader nella tecnologia delle smart card ed è un attore chiave nell'ecosistema francese dell'identità digitale.

Negli ultimi anni, l'azienda ha investito molto in ricerca e sviluppo, sviluppando sia un lettore di smart card per ambienti mobili che una piattaforma associata per la gestione delle firme digitali. La nuova piattaforma, attualmente in fase di beta testing, offre una soluzione facile da usare per e-mail e smartphone per elaborare preventivi, ordini, fatture, contratti e altro ancora.

Un punto chiave di differenziazione della piattaforma è la capacità di gestire sia le firme elettroniche avanzate, che sono soluzioni sicure a prova di manomissione, sia le firme elettroniche qualificate (QES), che sono legalmente equivalenti a una firma autografa. Ma, come spiega Christophe Cianchi, fondatore e CEO di BCA, questa soluzione gemella è possibile solo attraverso una partnership efficace con un altro fornitore: "Abbiamo molti anni di esperienza con le firme elettroniche qualificate (QES), che rappresentano una delle competenze chiave di BCA. Le firme elettroniche avanzate, tuttavia, sono un dominio relativamente nuovo per noi. Abbiamo quindi preso la decisione di esternalizzare le funzionalità AES (Advanced Encryption Standard) della piattaforma a uno specialista di terze parti".

La sfida per Christophe e il suo team era quella di trovare un fornitore con la tecnologia giusta, le condizioni giuste e il giusto adattamento culturale.

BCA ha identificato per la prima volta Nitro come partner AES ideale all'inizio del processo di sviluppo del prodotto nel 2018. Christophe spiega: "L'adattamento culturale è molto importante per noi e, fin dall'inizio, abbiamo avuto un ottimo legame con il team di vendita di Nitro. Abbiamo anche pensato che si trattasse di un'azienda e di un prodotto di cui ci potevamo fidare. Non solo hanno tutte le certificazioni giuste, tra cui eIDAS (UE) e Zerts (Svizzera), ma hanno anche una comprovata esperienza come fornitore di AES".

La partnership è rimasta forte per tutti i sei anni successivi. BCA e Nitro hanno lavorato insieme per mettere a punto l'integrazione tecnica e ora, in modo entusiasmante, la piattaforma è pronta per il lancio.

"La bellezza della soluzione sta nella sua semplicità", afferma Christophe. "Non sono necessarie configurazioni complesse del flusso di lavoro. La piattaforma rende la firma di contratti digitali facile come l'invio di e-mail. Consente inoltre alle piccole imprese di creare i propri accordi di firma con i clienti che non sono dotati di tecnologia smart card. L'azienda firma il documento utilizzando QES. Il cliente può quindi utilizzare AES per aggiungere la propria firma, completando così il contratto. In questo modo, le funzionalità AES di Nitro costituiscono una parte cruciale della nostra soluzione e della nostra offerta unica per i clienti".

I contabili francesi sono il primo grande gruppo di clienti a cui BCA intende rivolgersi, ma la strategia globale si basa sulla fatturazione elettronica pianificata per le aziende che dovrebbero iniziare presto 2026 in Francia. E da lì? "A lungo termine, stiamo cercando di costruire relazioni in tutta Europa", afferma Christophe. "E se abbiamo successo in Europa, allora perché non anche negli Stati Uniti? Con il partner giusto, tutto è possibile".