Over ons: 

Als wereldwijde SaaS-leider voor naadloze digitale documentworkflows, biedt Nitro een reeks oplossingen voor PDF, eSigning, identiteitsverificatie en analyse, ondersteund door een best-in-class klantsucces- en verandermanagementteam. Met meer dan 3 miljoen gelicentieerde gebruikers en 13,000+ zakelijke klanten in 157 landen bedienen we 67% van de Fortune 500.
 

Hoe wij werken: 

We streven ernaar een omgeving te creëren waarin getalenteerde individuen in staat worden gesteld om uit te blinken. Hoe we samenwerken, innoveren en met elkaar omgaan, is belangrijk voor ons. Ons werk wordt gedreven door 5 belangrijkste principes:

• Eén team, één missie
  Onze collectieve toewijding aan de missie van Nitro definieert ons. Samen bouwen we aan een omgeving waarin iedereen zich een gewaardeerd onderdeel voelt van iets dat groter is dan zijzelf.
• Bezit het
  We nemen de volledige verantwoordelijkheid voor onze acties en beslissingen. We stellen elkaar in staat om leiding te geven met vertrouwen, creativiteit en een oplossingsgerichte mentaliteit.
• Verantwoording afleggen aan onze klanten
  We zijn toegewijd aan onze klanten en nemen onze verplichtingen serieus. We doen wat we zeggen dat we gaan doen.
• Uitmuntendheid in uitvoering
  Gedreven door passie en precisie, zijn we een voorbeeld van uitmuntendheid in onze levering met innovatieve resultaten van topkwaliteit.
• Wees moedig, faal snel, leer sneller
  We leren terwijl we groeien, durven te proberen en moedig vragen stellen. We jagen niet op perfectie, maar itereren er altijd naartoe.

Deze leidende waarden geven vorm aan onze benadering van werk en bevorderen een cultuur waarin iedereen wordt geïnspireerd om het beste uit zichzelf te halen.

We hebben een missie: we nemen creatieve, intelligente, getalenteerde mensen aan; we bouwen geweldige producten die onze klanten in verrukking brengen; en we doen het op een lonende manier – een manier die goed voelt en ons trots maakt om deel uit te maken van Nitro.

De rol 

We zijn op zoek naar een ervaren Enterprise Account Executive die een cruciale rol speelt bij het genereren van incrementele verkoopinkomsten binnen de verkoopafdeling. In deze rol behaal je actief en consequent de driemaandelijkse en jaarlijkse verkoopdoelstellingen van Nitro. Uw vermogen om uw eigen netto nieuwe bedrijf te prospecteren en te sluiten, is absoluut noodzakelijk voor uw succes en overprestatie bij Nitro. 

Van de rol van Account Executive wordt verwacht dat hij de gedifferentieerde boodschap van Nitro overbrengt aan belangrijke besluitvormers, en laat zien hoe de acceptatie van Nitro door kenniswerkers de productiviteit stimuleert, de informatiebeveiliging verhoogt en de duurzaamheid van hulpbronnen verhoogt. Van de Enterprise Account Executive wordt verwacht dat hij zijn tijd en klantbetrokkenheid effectief beheert om het hoogste omzetrendement per activiteitstype te behalen. De Account Executives van Nitro zullen een vertrouwde adviseur zijn om prospects en klanten bij te staan tijdens dit transformatieve proces. 

Wat u gaat doen: 

• Het zoeken, prospecteren en ontwikkelen van een netwerk binnen uw vastgestelde gebied om netto nieuwe logo's te verwerven. 
• Betrekken en machtigen van kanaalpartners om een door partners geleide pijplijn op te bouwen binnen uw gebied  
• Het ontwikkelen van een diepgaand begrip van pijplijnontwikkeling en pijplijndiversificatie met het vermogen om vragen te beantwoorden als: welke pijplijndekking heb ik nodig om het beoogde succes te maximaliseren? Wat is mijn leemte en welke activiteiten moet ik ondernemen om die op te vullen? Welke bronnen dragen bij aan mijn pijplijn en hoe zorg ik voor een goede mix van grote en kleine kansen? 
• Tijd en intelligentie toepassen om prospects door de verkoopcyclus van Nitro te leiden - van prospectie tot afsluiting 
• Navigeren door politieke structuren en het opstellen en uitvoeren van wederzijdse actieplannen om de gewenste resultaten te bevorderen 
• Het ontwikkelen van business cases en een duidelijk begrip van de impact in productiviteitswinst voor bedrijven door verticale 
• Het onderhouden van een passend en aanhoudend niveau van gesprekken, e-mails en InMails om betrokkenheid te garanderen en elk verkoopgesprek naar de volgende fase van de verkoopcyclus te leiden. 
• Alle verkoopactiviteiten en maandelijkse omzetprognoses beheren in Salesforce 

Wat we zoeken: 

• BA/BS of gelijkwaardig. Zakelijke specialisatie bij voorkeur 
• 2+ jaar SaaS verkoopervaring 
• Werk binnen uw toegewezen gebied om een strategie op te stellen en te ontwikkelen voor het identificeren en sluiten van kansen rechtstreeks met belangrijke commerciële accounts en netto nieuwe commerciële prospects in meerdere industrieën. 
• Track record van het overtreffen van quota in eerdere functies 
• Net-new business "hunter" achtergrond met aangetoond vermogen om 50% van uw eigen pijplijn te vullen 
• Duidelijk begrip van pijplijnbeheer om consistente 3X-dekking te garanderen 

Waarom Nitro?   
Naast onze reguliere voordelen en programma's (waaronder gezondheid, tandheelkunde, visie en pensioen als standaard), zijn we ook erg trots om een paar extra initiatieven aan te bieden aan toekomstige nitronauten: 
  
Hybride werken  
Ons team omarmt het hybride werkmodel en waardeert de mix van flexibiliteit en structuur. We combineren drie dagen persoonlijke samenwerking in onze wereldwijde kantoren in Toronto, Dublin, Antwerpen, Porto en Melbourne met het gemak van twee dagen werken op afstand per week.

Voordelen:
Nitro biedt alle werknemers een uitgebreid voordelenpakket met een ziektekostenverzekering, tandheelkundige en visuele dekking en welzijnsvoordelen. We bieden ook pensioen/401k-matching aan, samen met vele andere landspecifieke voordelen.

Nitro moedigt sollicitaties van iedereen ten zeerste aan, ongeacht ras, religie, huidskleur, nationale afkomst, geslacht, seksuele geaardheid, leeftijd, burgerlijke staat of handicapstatus. We bieden een toegankelijke ervaring voor kandidaten en nodigen u uit om tijdens het sollicitatieproces en daarna aanpassingen of aanpassingen aan te vragen.

#LI-Hybrid #LI-DK1