Over ons: 

Als wereldwijde SaaS-leider voor naadloze digitale documentworkflows, biedt Nitro een reeks oplossingen voor PDF, eSigning, identiteitsverificatie en analyse, ondersteund door een best-in-class klantsucces- en verandermanagementteam. Met meer dan 3 miljoen gelicentieerde gebruikers en 13,000+ zakelijke klanten in 157 landen bedienen we 67% van de Fortune 500.
 

Hoe wij werken: 

We streven ernaar een omgeving te creëren waarin getalenteerde individuen in staat worden gesteld om uit te blinken. Hoe we samenwerken, innoveren en met elkaar omgaan, is belangrijk voor ons. Ons werk wordt gedreven door 5 belangrijkste principes:

• Eén team, één missie
  Onze collectieve toewijding aan de missie van Nitro definieert ons. Samen bouwen we aan een omgeving waarin iedereen zich een gewaardeerd onderdeel voelt van iets dat groter is dan zijzelf.
• Bezit het
  We nemen de volledige verantwoordelijkheid voor onze acties en beslissingen. We stellen elkaar in staat om leiding te geven met vertrouwen, creativiteit en een oplossingsgerichte mentaliteit.
• Verantwoording afleggen aan onze klanten
  We zijn toegewijd aan onze klanten en nemen onze verplichtingen serieus. We doen wat we zeggen dat we gaan doen.
• Uitmuntendheid in uitvoering
  Gedreven door passie en precisie, zijn we een voorbeeld van uitmuntendheid in onze levering met innovatieve resultaten van topkwaliteit.
• Wees moedig, faal snel, leer sneller
  We leren terwijl we groeien, durven te proberen en moedig vragen stellen. We jagen niet op perfectie, maar itereren er altijd naartoe.

Deze leidende waarden geven vorm aan onze benadering van werk en bevorderen een cultuur waarin iedereen wordt geïnspireerd om het beste uit zichzelf te halen.

De rol:

De Sales Enablement Program Manager, die rapporteert aan de Director of Global Business Development and Enablement, zal een cruciale rol spelen bij het versnellen van het succes van het wereldwijde verkoopteam. Deze functie zal leiding geven aan het wereldwijde onboardingprogramma voor verkoop en zorgen voor afstemming tussen afdelingen om uitgebreide hulpmiddelen te leveren die de opstarttijd verkorten, de dealsnelheid verhogen, de sluitingsdagen verkorten, AOV's stimuleren en het behoud van verkopers op de lange termijn ondersteunen. De Sales Enablement Manager zorgt ook voor content management in SharePoint, optimaliseert de sales tech stack en werkt samen met channel reps om zowel interne als externe enablementbehoeften te ondersteunen.

Wat u gaat doen: 

• Wereldwijde verkoop onboarding:

• Leid en beheer een gestructureerde onboarding-ervaring voor alle verkoopmedewerkers wereldwijd, zodat ze vroege productiviteitsmijlpalen bereiken en snel in hun rol kunnen integreren.
• Houd de aanlooptijd, dealsnelheid, dagen tot sluiting, AOV en retentiestatistieken bij om de onboarding-ervaring voortdurend te verfijnen en te verbeteren.

• Training en facilitering:

• Faciliteer trainingssessies rechtstreeks voor het verkoopteam en coördineer met product-, marketing- en kanaalvertegenwoordigers voor sessies onder leiding van experts.
• Ontwikkel en lever hybride trainingssessies, waarbij persoonlijke en virtuele methoden in evenwicht worden gebracht om tegemoet te komen aan wereldwijde teams.

• Beoordelingen van leerbehoeften:

• Voer regelmatig beoordelingen van leerbehoeften uit met Sales Leadership om lacunes in vaardigheden en kennis te identificeren en de onboarding-ervaring aan te passen om die behoeften effectief aan te pakken.

• Inhoudsbeheer en -ontwikkeling:

• Werk cross-functioneel samen om een centrale opslagplaats van sales enablement-content te beheren, te onderhouden en te beheren, waaronder productkennis, concurrentie-informatie, tech stack-gidsen, marketingmateriaal en processen voor inkomstenactiviteiten.
• Houd toezicht op het beheer en het bijwerken van alle enablementresources in SharePoint om ervoor te zorgen dat verkopers toegang hebben tot relevant, up-to-date materiaal.

• Optimalisatie van de verkooptechnologiestack:

• Identificeer en pak hiaten in de huidige verkooptechnologiestapel aan om de verkoopeffectiviteit en -efficiëntie te verbeteren.
• Stimuleer de acceptatie en het gebruik van verkooptools en zorg ervoor dat vertegenwoordigers goed zijn uitgerust om technologie in hun verkoopprocessen te gebruiken.

• Kanaal en strategische ondersteuning:

• Ondersteun voornamelijk interne verkoopondersteuning, met extra ondersteuning voor kanaalaccountmanagers indien nodig, assisteren met enablement-materialen voor externe partners.

Wat we zoeken: 

• Ervaring: 1-2 jaar in een sales enablement rol, met afsluitende ervaring als pluspunt
• Bewezen staat van dienst op het gebied van enablement-initiatieven: Aantoonbaar succes bij het ontwerpen, implementeren, faciliteren en uitvoeren van effectieve verkoopondersteuning en trainingsprogramma's die de betrokkenheid van het team stimuleren en de prestaties verbeteren
• Onboarding Expertise: Hands-on ervaring met het onboarden van nieuwe verkoopmedewerkers, van de eerste training tot de opschaling, waardoor een soepele overgang en effectieve integratie in hun functies wordt gegarandeerd
• Technische vaardigheid: Ervaring met sales engagement tools (bijv. Groove, Salesloft, Outreach, Clay, Sales Nav) en Salesforce; vertrouwdheid met vergelijkbare CMS-, LMS- of analyseplatforms heeft sterk de voorkeur
• Samenwerking tussen afdelingen: Bewezen bekwaamheid in stakeholdermanagement, projectcoördinatie en effectief werken tussen afdelingen
• Communicatieve en organisatorische vaardigheden: Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden, met uitzonderlijke vaardigheden op het gebied van tijdmanagement en teamwork
• Datagedreven mentaliteit: Nadruk op aanpassingsvermogen, veerkracht en een datagestuurde benadering van probleemoplossing
• Globaal perspectief: Ervaring in een wereldwijde of multiregionale enablement rol is een pluspunt
• Statistieken en prestaties: Aantoonbaar succes in meetbare verbeteringen, zoals het verkorten van de aanlooptijden voor nieuwe medewerkers, het verhogen van
• Ervaring met Channel Partners: Ervaring met het werken met Channel Partners is een pré

Waarom Nitro?   
Naast onze reguliere voordelen en programma's (waaronder gezondheid, tandheelkunde, visie en pensioen als standaard), zijn we ook erg trots om een paar extra initiatieven aan te bieden aan toekomstige nitronauten: 
 
Flex vrije tijd 
De balans tussen werk en privéleven is belangrijk bij Nitro en we begrijpen dat er evenementen zijn die we niet kunnen plannen. We zijn er trots op om Flex Free aan te bieden die kan worden gebruikt voor vakanties, dagen doorbrengen met uw gezin of afspraken. 
 
Hybride werken  
Ons team omarmt het hybride werkmodel en waardeert de mix van flexibiliteit en structuur. We combineren drie dagen persoonlijke samenwerking in onze wereldwijde kantoren in Toronto, Dublin, Antwerpen, Porto en Melbourne met het gemak van twee dagen werken op afstand per week.
   
Voordelen:
Nitro biedt alle werknemers een uitgebreid voordelenpakket met een ziektekostenverzekering, tandheelkundige en visuele dekking en welzijnsvoordelen. We bieden ook pensioen/401k-matching aan, samen met vele andere landspecifieke voordelen.

Nitro moedigt sollicitaties van iedereen ten zeerste aan, ongeacht ras, religie, huidskleur, nationale afkomst, geslacht, seksuele geaardheid, leeftijd, burgerlijke staat of handicap. We bieden een toegankelijke ervaring voor kandidaten en nodigen u uit om tijdens het sollicitatieproces en daarna aanpassingen of aanpassingen aan te vragen. #LI-DK1 #LI-Hybride