Bij Nitro sluiten we niet alleen een verkoop, maar openen we een relatie. Onze Nitronauten behoren tot de besten in de sector; zij betrekken klanten rechtstreeks en zorgen ervoor dat het product door de eindgebruiker wordt geaccepteerd en nuttig is. In 2016's eerste aflevering van een 'Dag in het leven van een Nitronaut', geven we u een kijkje in Nitro's Enterprise Sales team voor wat inzicht van Andy Gehle en Andy Baillie. Zij bespreken de unieke mogelijkheid om ons product te verkopen aan enkele van 's werelds grootste bedrijven.
Andy Gehle, Verkoop ondernemingen, Noord-Amerika
Beschrijf de gelegenheid hier, Andy. Hoe is het om voor Nitro te werken?
Andy Gehle: Nitro is in vele opzichten uniek. Er heeft een verschuiving plaatsgevonden in de manier waarop wij onze producten op de markt brengen, en onze boodschap overbrengen aan grote Fortune 500 bedrijven is een vrij nieuwe beweging. In het Enterprise-segment van Nitro verwachten we de meeste groei in 2016.
Een Enterprise-vertegenwoordiger bij Nitro heeft een geweldige kans om het Nitro-resultaat aanzienlijk te beïnvloeden, en ook om de processen rond de manier waarop we zaken doen, te beïnvloeden. Het is een mooie uitdaging en een van de vele redenen waarom ik hier ben komen werken.
Enig advies voor degenen die geïnteresseerd zijn in een rol in dit team?
AG: Ik zou zeggen dat als u gewend bent om onder de radar te vliegen, een rol op de Enterprise misschien niets voor u is. U hebt veel ogen op u en uw deals gericht en slechte prestaties, uitvoering en verkoopcijfers zijn moeilijk te verbergen. Wij hebben dit jaar enorme omzetverwachtingen, en dat vertaalt zich ofwel in motivatie ofwel in angst ... en met angst sluit je geen deals.
Ik zou ook zeggen dat je verkoop ECHT moet begrijpen en/of enige tijd op de harde leerschool moet hebben gezeten. Er zijn zoveel manieren om een deal te verliezen als je mensen om 7 cijfers gaat vragen. Als je de redenen niet begrijpt waarom deals mis gaan, die redenen echt waardeert en feilloos uitvoert tegen die redenen, dan kun je veel tijd besteden aan het hebben van hele leuke gesprekken, maar niet veel handtekeningen krijgen.
Waar ben je het meest trots op dat je hebt bereikt tijdens je tijd bij Nitro?
AG: Ik had het geluk deel uit te maken van een team dat in mijn eerste twee maanden bij Nitro een deal van zes cijfers sloot. Grote deals in Q4 zijn altijd leuk, maar het was veel diepgaander om te zien hoe het Enterprise-team samenwerkte om het voor elkaar te krijgen. Het was absoluut een teamoverwinning, en het is een voorbeeld van hoe succes er in de toekomst uit zal zien in 2016.
Andy Baillie, Verkoop ondernemingen, EMEA
Hoe vond je een carrière in de verkoop, Andy?
Andy Baillie: Meer door geluk dan door oordeel! Ik was journalist en een vriend van de universiteit zei dat Software Sales veel van dezelfde vaardigheden gebruikte als journalistiek; aandacht voor detail, deadlines, werken onder druk. Ik hou van een goede uitdaging en gedij in het competitieve aspect van de verkoop; ik hou van mijn job en kijk er elke dag naar uit om nieuwe mensen te ontmoeten en te spreken.
Waarom Nitro? Hoe onderscheidt u het product van anderen?
AB: Aangezien ik al enkele jaren in de documentsector werkzaam ben, heb ik de mogelijkheden van productiviteit en efficiëntie voor digitale apps gezien. Het product kan effectief worden aangesloten op elke organisatie in elk land en met een indrukwekkende snelheid worden geïmplementeerd. Nu de wereld dichter bij een digitale economie komt, biedt Nitro een veilige en papierloze oplossing voor de manier waarop elke werknemer documenten beheert en over zijn workflow denkt - een alles-in-één productiviteitsoplossing lijkt onvermijdelijk. Ik verheug me erop het bedrijf de komende jaren te zien groeien.
Wat is het leukste deel van je baan?
AB: Mensen - zowel collega's als klanten. Ik leer graag hoe organisaties werken en hoe de technologie van Nitro kan worden toegepast om zaken en het algehele welzijn van een bedrijf te verbeteren. De cultuur onder mijn collega's bestaat uit hard werken, een groot gevoel voor humor en vooral een onvermoeibare inspanning om het leven van mensen te verbeteren met het product dat wij bouwen.
Wat zijn enkele van de uitdagingen waarmee u in uw functie wordt geconfronteerd?
AB: Soms (vaak) kunnen we dezelfde vergadering tien keer hebben met een prospect vanwege de verschillende betrokken stakeholders. Uiteindelijk betekent dat dat we heel specifieke en gerichte boodschappen moeten afgeven aan elk individu/groep. Vereenvoudig – maak het ze gemakkelijk om ja te zeggen en u zult succes hebben.
Waar kijk jij dit jaar naar uit?
AB: Met werk - bijdragen aan de voortdurende groei en het succes van Nitro in EMEA. De onderneming laten groeien en records verbreken!
