Fundada en 2006, Business Cards Associated (BCA) se ha consolidado como líder en tecnología de tarjetas inteligentes y es un actor clave en el ecosistema de identidad digital francés.

En los últimos años, la compañía ha invertido mucho en investigación y desarrollo, desarrollando tanto un lector de tarjetas inteligentes para entornos móviles como una plataforma asociada para el manejo de firma digital. La nueva plataforma, actualmente en fase de pruebas beta, ofrece una solución fácil de usar para correos electrónicos y teléfonos inteligentes para procesar presupuestos, pedidos, facturas, contratos y más.

Un punto clave de diferenciación para la plataforma es que puede manejar tanto la firma electrónica avanzada, que son una solución segura a prueba de manipulaciones, como la firma electrónica cualificada (QES), que son legalmente equivalentes a una firma manuscrita. Pero, como explica el fundador y CEO de BCA, Christophe Cianchi, esta doble solución solo es posible a través de una asociación efectiva con otro proveedor: "Tenemos muchos años de experiencia con la firma electrónica cualificada (QES), y representan una de las competencias centrales de BCA. La firma electrónica avanzada, sin embargo, es un dominio relativamente nuevo para nosotros. Por lo tanto, tomamos la decisión de externalizar las capacidades del estándar de cifrado avanzado (AES) de la plataforma a un especialista externo".

El reto para Christophe y su equipo fue encontrar un proveedor con la tecnología adecuada, las condiciones adecuadas y el ajuste cultural adecuado.

BCA identificó por primera vez a Nitro como un socio ideal de AES al comienzo de su proceso de desarrollo de productos en 2018. Christophe explica: "El encaje cultural es muy importante para nosotros y, desde el principio, tuvimos una gran conexión con el equipo de ventas de Nitro. También sentimos que esta era una empresa y un producto en el que podíamos confiar. No solo cuentan con todas las certificaciones adecuadas, incluidas eIDAS (UE) y Zerts (Suiza), sino que también tienen experiencia comprobada como proveedor de AES".

La asociación se ha mantenido sólida a lo largo de los seis años transcurridos. BCA y Nitro han estado trabajando juntos para afinar las integraciones técnicas, y ahora, emocionantemente, la plataforma está lista para lanzarse.

"La belleza de la solución reside en su simplicidad", dice Christophe. "No se requieren configuraciones de flujo de trabajo complejas. La plataforma hace que firmar contratos digitales sea tan fácil como enviar correos electrónicos. También permite a las pequeñas empresas crear sus propios acuerdos de firma con clientes que no están equipados con tecnología de tarjetas inteligentes. La empresa firma el documento mediante QES. A continuación, el cliente puede utilizar AES para añadir su firma, completando así el acuerdo. De esta manera, las capacidades AES de Nitroforman una parte crucial de nuestra solución y de nuestra oferta única al cliente".

Los contables franceses son el primer grupo de clientes importante al que BCA se dirige, pero la estrategia global se basa en el planificar e-facturas para las empresas que deben comenzar a 2026 temprano en Francia. ¿Y a partir de ahí? "A largo plazo, buscamos construir relaciones en toda Europa", dice Christophe. "Y si tenemos éxito en Europa, ¿por qué no también en Estados Unidos? Con el socio adecuado, todo es posible".