Nitro ofrece una solución de firma digital todo en uno a BCA

Nitro Sign aporta capacidades de firma avanzada, seguras y conformes a la nueva plataforma de BCA

El Desafío

Proporcionar a las pequeñas empresas una solución simple y segura para manejar firmas digitales

Fundada en 2006, Business Card Associates (BCA) se ha establecido como líder en tecnología de tarjeta inteligente y es un actor clave en el ecosistema de identidad digital de Francia.

En los últimos años, la empresa ha invertido en gran medida en investigación y desarrollo, desarrollando tanto un lector de tarjetas inteligentes para entornos móviles como una plataforma asociada para manejar firmas digitales. La nueva plataforma, actualmente en fase de prueba beta, ofrece una solución fácil de usar para correos electrónicos y teléfonos inteligentes para procesar presupuestos, pedidos, facturas, contratos y más.

Punto clave de diferenciación para la plataforma es que puede manejar tanto Firmas Electrónicas Avanzadas, que son soluciones seguras y a prueba de manipulaciones, como Firmas Electrónicas Cualificadas (QES), que son legalmente equivalentes a una firma manuscrita. Pero, como explica Christophe Cianchi, fundador y CEO de BCA, esta doble solución solo es posible a través de una asociación efectiva con otro proveedor: “Tenemos muchos años de experiencia con Firmas Electrónicas Cualificadas (QES), y representan una de las competencias clave de BCA. Las Firmas Electrónicas Avanzadas, sin embargo, son un dominio relativamente nuevo para nosotros. Por lo tanto, decidimos externalizar las capacidades de Estándar de Cifrado Avanzado (AES) de la plataforma a un especialista externo.

El desafío para Christophe y su equipo fue encontrar un proveedor con la tecnología adecuada, los términos correctos y la adecuación cultural.

La Solución

Incorporación de Nitro Sign en una plataforma de firma digital todo en uno

BCA identificó por primera vez a Nitro como un socio ideal para AES al inicio de su proceso de desarrollo de productos en 2018. Christophe explica: “La adecuación cultural es muy importante para nosotros, y desde el principio, tuvimos una gran conexión con el equipo de ventas de Nitro. También sentimos que esta era una empresa y producto en los que podíamos confiar. No solo tienen todas las certificaciones adecuadas, incluyendo eIDAS (UE) y Zerts (Suiza), sino que también tienen experiencia comprobada como proveedor de AES.”

La asociación se ha mantenido fuerte durante los seis años intermedios. BCA y Nitro han estado trabajando juntos para afinar la integración técnica, y ahora, emocionantemente, la plataforma está lista para lanzarse.

“La belleza de la solución radica en su simplicidad,” dice Christophe. “No se requieren configuraciones complejas de flujo de trabajo. La plataforma hace que firmar contratos digitales sea tan fácil como enviar correos electrónicos. También permite a las pequeñas empresas crear sus propios acuerdos de firma con clientes que no están equipados con tecnología de tarjeta inteligente. La empresa firma el documento utilizando QES. El cliente puede luego usar AES para agregar su firma, completando así el acuerdo. De esta manera, las capacidades de AES de Nitro forman una parte crucial de nuestra solución y de nuestra oferta única para el cliente.”

Los contadores franceses son el primer grupo importante de clientes que BCA planea dirigir, pero la estrategia global depende de la facturación electrónica planeada para las empresas que debería comenzar a principios de 2026 en Francia. ¿Y a partir de ahí? “A largo plazo, estamos buscando construir relaciones en toda Europa,” dice Christophe. “Y si tenemos éxito en Europa, ¿por qué no en los Estados Unidos también? Con el socio adecuado, todo es posible.”

El rendimiento es otro área en la que Jason dice que Nitro ha impresionado. “Hay otras soluciones que he utilizado que tardan eternamente en procesar o que necesitan ser reiniciadas todo el tiempo. Nitro no es así en absoluto. Funciona de manera muy fluida y está completamente libre de fallos.”