Su di noi: 

Leader globale SaaS per flussi di lavoro digitali senza soluzione di continuità, Nitro offre una suite di soluzioni per PDF, eSigning, verifica dell'identità e analisi, supportate da un team di successo clienti e di gestione del cambiamento di prim'ordine. Con oltre 3 milioni di utenti con licenza e 13,000+ clienti aziendali in 157 Paesi, serviamo il 67% delle aziende Fortune 500.
 

Come lavoriamo: 

Il nostro obiettivo è creare un ambiente in cui le persone di talento abbiano la possibilità di eccellere. Il modo in cui collaboriamo, innoviamo e interagiamo gli uni con gli altri è importante per noi. Il nostro lavoro è guidato da 5 principi chiave:

• Una squadra, una missione
  La nostra dedizione collettiva alla missione di Nitro ci definisce. Insieme, stiamo costruendo un ambiente in cui tutti si sentano parte preziosa di qualcosa di più grande di loro.
• Possiedi
  Ci assumiamo la piena responsabilità delle nostre azioni e decisioni. Ci diamo la possibilità l'un l'altro di guidare con fiducia, creatività e una mentalità orientata alle soluzioni.
• Responsabili nei confronti dei nostri clienti
  Ci dedichiamo ai nostri clienti e prendiamo sul serio i nostri impegni. Facciamo quello che diciamo che faremo.
• Eccellenza nell'esecuzione
  Guidati dalla passione e dalla precisione, esemplificamo l'eccellenza nelle nostre consegne con risultati innovativi e di alta qualità.
• Sii audace, fallisci velocemente, impara più velocemente
  Impariamo man mano che cresciamo, osiamo provare e ci mettiamo coraggiosamente in discussione. Non inseguiamo la perfezione, ma iteriamo continuamente verso di essa.

Questi valori guida plasmano il nostro approccio al lavoro, promuovendo una cultura in cui tutti sono ispirati a dare il meglio di sé.

Abbiamo una missione: assumiamo persone creative, intelligenti e di talento; costruiamo prodotti fantastici che deliziano i nostri clienti; e lo facciamo in modo gratificante, un modo che ci fa sentire bene e ci rende orgogliosi di far parte di Nitro.

Il ruolo 

Siamo alla ricerca di un Enterprise Account Executive esperto che svolga un ruolo fondamentale nella produzione di ricavi incrementali all'interno del reparto vendite. In questo ruolo, raggiungerai attivamente e costantemente gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali di Nitro. La tua capacità di prospettare e chiudere la tua nuova attività netta è fondamentale per il tuo successo e per il tuo successo in Nitro. 

Si prevede che il ruolo di Account Executive trasmetta il messaggio differenziato di Nitro ai principali responsabili delle decisioni, dimostrando come l'adozione di Nitro da parte dei lavoratori della conoscenza favorisca la produttività, aumenti la sicurezza delle informazioni e la sostenibilità delle risorse. Ci si aspetta che l'Enterprise Account Executive gestisca il proprio tempo e il coinvolgimento dei clienti in modo efficace per offrire il massimo ritorno sui ricavi per tipo di attività. Gli Account Executive di Nitro saranno un consulente di fiducia per assistere potenziali clienti e clienti durante questo processo di trasformazione. 

Cosa farà: 

• Caccia, prospezione e sviluppo di una rete all'interno del territorio stabilito per acquisire nuovi loghi netti. 
• Coinvolgere e responsabilizzare i partner di canale per costruire una pipeline guidata dai partner all'interno del suo territorio.  
• Sviluppare una profonda comprensione dello sviluppo della pipeline e della diversificazione della pipeline, con la capacità di rispondere a domande come: di quale copertura della pipeline ho bisogno per massimizzare il successo sull'obiettivo? Quali sono le mie lacune e quali attività devo intraprendere per colmarle? Quali sono le fonti che contribuiscono alla mia pipeline e come posso assicurarmi di avere un buon mix di opportunità grandi e piccole? 
• Applicando il tempo e l'intelligenza per muovere i potenziali clienti attraverso il ciclo di vendita di Nitro, dalla prospezione alla chiusura. 
• Navigare nelle strutture politiche e creare e gestire Piani d'azione reciproci per ottenere i risultati desiderati. 
• Sviluppare casi aziendali e una chiara comprensione dell'impatto in termini di guadagni di produttività per le aziende, in base alla verticalità. 
• Mantenere un livello adeguato e sostenuto di chiamate, e-mail e InMail per garantire l'impegno e portare ogni conversazione di vendita alla fase successiva del ciclo di vendita. 
• Gestisce tutte le attività di vendita e la previsione mensile delle entrate in Salesforce. 

Cosa stiamo cercando: 

• BA/BS o equivalente. Preferibile la specializzazione in business 
• 2+ anni di esperienza nelle vendite SaaS 
• Lavorare all'interno del territorio assegnato per stabilire e sviluppare una strategia per identificare e chiudere le opportunità direttamente con gli account commerciali chiave e con nuove prospettive commerciali nette in diversi settori verticali. 
• Precedenti record di superamento delle quote in ruoli precedenti 
• Un background da "cacciatore" di business net-new con la capacità dimostrata di riempire il 50% della propria pipeline. 
• Chiara comprensione della gestione della pipeline per garantire una copertura 3X coerente. 

Perché Nitro?   
Oltre ai nostri benefici e programmi regolari (tra cui salute, odontoiatria, vista e pensione come standard), siamo anche molto orgogliosi di offrire alcune iniziative aggiuntive ai futuri Nitronauti: 
  
Lavoro ibrido  
Il nostro team abbraccia il modello di lavoro ibrido, apprezzandone la combinazione di flessibilità e struttura. Combiniamo tre giorni di collaborazione di persona presso i nostri uffici globali di Toronto, Dublino, Anversa, Porto e Melbourne con la comodità di due giorni di lavoro a distanza ogni settimana.

Vantaggi:
Nitro offre a tutti i dipendenti un pacchetto completo di vantaggi che include assicurazione sanitaria, copertura dentale e oculistica e vantaggi per il benessere. Offriamo anche l'abbinamento di pensione/401k, insieme a molte altre prestazioni specifiche per paese.

Nitro incoraggia fortemente le candidature di chiunque, indipendentemente da razza, religione, colore, origine nazionale, genere, orientamento sessuale, età, stato civile o stato di disabilità. Forniamo un'esperienza accessibile ai candidati e ti invitiamo a richiedere eventuali sistemazioni o modifiche durante il processo di colloquio e oltre.

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