Über uns: 

Als weltweit führender SaaS-Anbieter für nahtlose digitale Dokumenten-Workflows bietet Nitro eine Reihe von Lösungen für PDF, eSigning, Identitätsprüfung und Analyse, unterstützt durch ein erstklassiges Team für Kundenerfolg und Änderungsmanagement. Mit mehr als 3 Millionen lizenzierten Benutzern und 13,000+ Geschäftskunden in 157 Ländern bedienen wir 67% des Vermögens 500.
 

Wie wir arbeiten: 

Unser Ziel ist es, ein Umfeld zu schaffen, in dem talentierte Menschen in die Lage versetzt werden, sich selbst zu übertreffen. Die Art und Weise, wie wir zusammenarbeiten, innovativ sind und miteinander umgehen, ist uns wichtig. Unsere Arbeit wird von 5 Grundprinzipien bestimmt:

• Ein Team, eine Mission
  Unser gemeinsames Engagement für die Mission von Nitro definiert uns. Gemeinsam schaffen wir ein Umfeld, in dem sich jeder als geschätzter Teil von etwas Größerem als er selbst fühlt.
• Machen Sie es sich zu eigen
  Wir übernehmen die volle Verantwortung für unsere Handlungen und Entscheidungen. Wir befähigen uns gegenseitig, mit Selbstvertrauen, Kreativität und einer lösungsorientierten Denkweise zu führen.
• Unseren Kunden gegenüber rechenschaftspflichtig
  Wir engagieren uns für unsere Kunden und nehmen unsere Verpflichtungen ernst. Wir tun, was wir sagen.
• Exzellenz in der Ausführung
  Angetrieben von Leidenschaft und Präzision stehen wir für Exzellenz in unserer Lieferung mit innovativen, qualitativ hochwertigen Ergebnissen.
• Mutig sein, schnell scheitern, schneller lernen
  Wir lernen, wenn wir wachsen, wagen es, es zu versuchen, und hinterfragen mutig. Wir jagen nicht der Perfektion hinterher, sondern iterieren ständig auf sie zu.

Diese Leitwerte prägen unsere Arbeitsweise und fördern eine Kultur, in der jeder inspiriert wird, sein Bestes zu geben.

Die Rolle:

Wir sind auf der Suche nach einem SMB Customer Account Executive, der sich unserem Kundenbindungs- und Expansionsteam anschließt, um als vertrauenswürdiger Berater zu fungieren und unseren Kunden in Nordamerika einen Mehrwert zu bieten. Sie sind verantwortlich für die Umsetzung der Verkaufsstrategie, die effektive Einbindung bestehender Kunden, die Identifizierung ihrer Bedürfnisse und den Verkauf geeigneter Nitro Lösungen, um diese Bedürfnisse zu erfüllen. Sie setzen sich dafür ein, dass unsere Kunden erfolgreich sind und nach Möglichkeiten für Umsatzwachstum suchen. Diese Rolle stellt eine bedeutende Gelegenheit für einen erfahrenen SaaS-Vertriebsprofi dar, sich einer schnell wachsenden globalen Vertriebsorganisation anzuschließen. 

Ihre Wirkung:

Sie werden unser Wertversprechen nutzen, um die Kunden von Nitro an der Spitze der digitalen Transformation zu positionieren.

• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für Ihre Kunden und fungieren Sie als vertrauenswürdiger Berater
• Fördern Sie bestehende Kundenbeziehungen und stellen Sie sicher, dass Kunden das volle Potenzial ihrer aktuellen Investition ausschöpfen (nutzen Sie Kundenbeziehungen, um die Nutzung von Nitro in neuen Teams und Abteilungen zu erweitern).
• Fördern Sie Ihr Geschäft, indem Sie den Umsatz Ihres aktuellen Kundenstamms steigern, neue Kunden gewinnen und eine Pipeline aufbauen und gleichzeitig starke persönliche Beziehungen zu bestehenden Kunden aufbauen.
• Entwickeln und implementieren Sie einen strategischen Plan für das Gebiet und erstellen Sie zuverlässige Prognosen
• Entwickeln Sie eine Wachstumsmentalität und inspirieren Sie die Menschen um Sie herum, auf einem höheren Niveau zu arbeiten und gleichzeitig Ressourcen effektiv zu nutzen.
• Arbeiten Sie an der Entwicklung und Verbreitung der Best Practices, die die Grundlage dieses wachsenden Teams bilden werden
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend innerhalb von Nitro (und bei Bedarf mit Vertriebspartnern) zusammen, um Daten zu sammeln, die Produktakzeptanz voranzutreiben und sicherzustellen, dass Kunden die Lösung nutzen, um den vollen Geschäftswert zu erzielen
• Hören Sie auf die Bedürfnisse des Marktes und teilen Sie diese mit den Produkt- und Marketingteams

Wonach wir suchen:

• 2+ Jahre Quotenerfahrung im Vertrieb (Bindung/Ausbau)
• Erfahrung mit SaaS-Verkäufen und der Salesforce.com-Plattform
• Erfahrung mit der Verfolgung von Umsatz-/Buchungszielen und der Fähigkeit, überzeugende Strategien zu entwickeln, die Ergebnisse liefern
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Prognosefähigkeiten
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochrangige Unternehmen in einem evangelistischen Vertriebsumfeld zu finden und zu verwalten
• Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten einzuschätzen und potenzielle Käufer zu lesen
• Fähigkeit, Geschäftsabschlüsse mit einem genauen Verständnis der Kundenbedürfnisse zu orchestrieren
• Fähigkeit, mehrere Partner und Mitglieder der Unternehmensleitung einzubeziehen, um Unternehmensprodukte gegenüber direkten und indirekten Wettbewerbern zu positionieren
• Ein Teamplayer
• Kreative Denkweise
• Fließendes Englisch (Französisch und/oder Spanisch sind ein Bonus)

Warum Nitro?   
Neben unseren regulären Leistungen und Programmen (einschließlich Kranken-, Zahn-, Seh- und Rentenversicherung als Standard) sind wir auch sehr stolz darauf, zukünftigen Nitronauten einige zusätzliche Initiativen anbieten zu können: 
 
Flexibler Freizeitausgleich 
Die Work-Life-Balance ist bei Nitro wichtig und wir verstehen, dass es Veranstaltungen gibt, für die wir kein Abonnement abschließen können. Wir sind stolz darauf, Ihnen flexiblen Urlaub anbieten zu können, den Sie für Urlaube, Tage mit der Familie oder Termine nutzen können. 
 
hybrid   
Unser Team begrüßt das hybrid Arbeitsmodell und schätzt die Mischung aus Flexibilität und Struktur. Wir kombinieren drei Tage persönliche Zusammenarbeit in unseren weltweiten Büros in Toronto, Dublin, Antwerpen, Porto und Melbourne mit dem Komfort von zwei Tagen Fernarbeit pro Woche.
   
Leistungen:
Nitro bietet allen Mitarbeitern ein umfassendes Leistungspaket, das Krankenversicherung, Zahn- und Sehhilfenversorgung sowie Wellness-Vergünstigungen umfasst. Außerdem bieten wir eine Renten-/401k-Anpassung sowie viele weitere länderspezifische Leistungen an.

Nitro empfiehlt nachdrücklich Bewerbungen von allen, unabhängig von Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderungsstatus. Wir bieten ein barrierefreies Bewerbererlebnis und laden Sie ein, während des gesamten Interviewprozesses und darüber hinaus etwaige Anpassungen oder Anpassungen anzufordern.

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