Sobre nosotros: 

Nitro, líder mundial en SaaS para flujos de trabajo de documentos digitales fluidos, ofrece un conjunto de soluciones para PDF, firma electrónica, verificación de identidad y análisis con el respaldo de un equipo de gestión de cambios y éxito del cliente líder en su clase. Con más de 3 millones de usuarios con licencia y 13,000+ clientes comerciales en 157 países, servimos 67% de Fortune 500.
 

Cómo trabajamos: 

Nuestro objetivo es crear un entorno en el que las personas con talento estén capacitadas para sobresalir. La forma en que colaboramos, innovamos y nos relacionamos entre nosotros es importante para nosotros. Nuestro trabajo se rige por 5 principios clave:

• Un equipo, una misión
  Nuestra dedicación colectiva a la misión de Nitro nos define. Juntos, estamos construyendo un entorno en el que todos se sienten parte valiosa de algo más grande que ellos mismos.
• Hazlo tuyo
  Asumimos la plena responsabilidad de nuestras acciones y decisiones. Nos empoderamos mutuamente para liderar con confianza, creatividad y una mentalidad centrada en las soluciones.
• Rendir cuentas a nuestros clientes
  Estamos dedicados a nuestros clientes y nos tomamos muy en serio nuestros compromisos. Hacemos lo que decimos que vamos a hacer.
• Excelencia en la ejecución
  Impulsados por la pasión y la precisión, ejemplificamos la excelencia en nuestra entrega con resultados innovadores y de alta calidad.
• Sé audaz, falla rápido, aprende más rápido
  Aprendemos a medida que crecemos, nos atrevemos a intentarlo y nos cuestionamos con valentía. No perseguimos la perfección, sino que siempre estamos iterando hacia ella.

Estos valores rectores dan forma a nuestro enfoque del trabajo, fomentando una cultura en la que todos se sienten inspirados para dar lo mejor de sí mismos.

Tenemos una misión: contratamos personas creativas, inteligentes, talentosas; creamos excelentes productos que deleitan a nuestros clientes; y lo estamos haciendo de una manera gratificante, una manera que se siente bien y nos enorgullece de ser parte de Nitro.

El papel 

Estamos buscando un ejecutivo de cuentas empresariales con experiencia para desempeñar un papel fundamental en la producción de ingresos incrementales por ventas dentro del departamento de ventas. En este puesto, alcanzará de forma activa y constante los objetivos de ventas trimestrales y anuales de Nitro. Su capacidad para prospectar y cerrar su propio negocio neto es imprescindible para su éxito y sus logros en Nitro. 

Se espera que el rol de ejecutivo de cuentas transmita el mensaje diferenciado de Nitro a los principales responsables de la toma de decisiones, demostrando cómo la adopción de Nitro por parte de los trabajadores del conocimiento impulsa la productividad, aumenta la seguridad de la información y la sostenibilidad de los recursos. Se espera que el ejecutivo de cuentas empresariales administre su tiempo y el compromiso con el cliente de manera efectiva para ofrecer el mayor retorno de ingresos por tipo de actividad. Los ejecutivos de cuentas de Nitro serán un asesor de confianza para ayudar a los clientes potenciales y clientes durante este proceso de transformación. 

Lo que hará: 

• Cazar, prospectar y desarrollar una red dentro de su territorio establecido para adquirir nuevos logotipos netos 
• Involucrar y capacitar a los socios del canal para construir un pipeline dirigido por los socios dentro de su territorio  
• Desarrollar un profundo conocimiento del desarrollo y la diversificación de la cartera de proyectos con capacidad para responder a preguntas como: ¿qué cobertura de la cartera de proyectos necesito para maximizar el éxito en el objetivo? ¿Cuál es mi vacío y qué actividades debo emprender para colmarlo? ¿Cuáles son las fuentes que contribuyen a mi pipeline y cómo me aseguro de tener una buena mezcla de oportunidades grandes y pequeñas? 
• Aplicar el tiempo y la inteligencia para hacer avanzar a los prospectos a través del ciclo de ventas de Nitro, desde la prospección hasta el cierre 
• Navegar por las estructuras políticas y crear y ejecutar planes de acción mutua para impulsar los resultados deseados 
• Desarrollar casos de negocio y una clara comprensión del impacto en las ganancias de productividad para las empresas por vertical 
• Mantener un nivel adecuado y sostenido de llamadas, correos electrónicos e InMails para asegurar el compromiso e impulsar cada conversación de ventas a la siguiente etapa del ciclo de ventas 
• Gestionar toda la actividad de ventas y la previsión mensual de ingresos en Salesforce 

Lo que buscamos: 

• BA/BS o equivalente. Especialización empresarial preferida 
• 2+ años de experiencia en ventas de SaaS 
• Trabaje dentro de su territorio asignado para establecer y desarrollar una estrategia de identificación y cierre de oportunidades directamente con las cuentas comerciales clave y nuevos prospectos comerciales netos a través de múltiples verticales de la industria 
• Historial de superación de cuotas en funciones anteriores 
• Antecedentes de "cazador" de nuevos negocios netos con capacidad demostrada para llenar el 50% de su propio pipeline 
• Comprensión clara de la gestión de las canalizaciones para garantizar una cobertura 3X coherente 

¿Por qué Nitro?   
Junto con nuestros beneficios y programas habituales (que incluyen salud, dental, visión y jubilación como estándar), también estamos muy orgullosos de ofrecer algunas iniciativas adicionales a los futuros Nitronautas: 
  
Trabajo híbrido  
Nuestro equipo adopta el modelo de trabajo híbrido, apreciando su mezcla de flexibilidad y estructura. Combinamos tres días de colaboración presencial en nuestras oficinas globales de Toronto, Dublín, Amberes, Oporto y Melbourne con la comodidad de dos días de trabajo remoto a la semana.

Beneficios:
Nitro ofrece a todos sus empleados un completo paquete de beneficios que incluye seguro médico, cobertura dental y oftalmológica y ventajas de bienestar. También ofrecemos la posibilidad de igualar la pensión/401k, junto con muchos otros beneficios específicos de cada país.

Nitro anima encarecidamente a presentar solicitudes a todas las personas, independientemente de su raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, edad, estado civil o discapacidad. Brindamos una experiencia accesible al candidato y lo invitamos a solicitar cualquier adaptación o ajuste durante el proceso de entrevista y más allá.

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